Asesor Comercial Senior – Región Occidente & Sur
Nuestro cliente, una reconocida empresa con trayectoria en el mercado, busca incorporar un Asesor Comercial Senior – Región Occidente y Sur, una posición orientada al desarrollo del negocio B2B, apertura de nuevos mercados y consolidación de relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector industrial.
Objetivo del cargo
Desarrollar y consolidar el negocio B2B industrial en la región Occidente y Sur de Bolivia, gestionando oportunidades comerciales de manera estratégica, fortaleciendo la prospección, negociación y seguimiento de ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.
Funciones Principales
• Desarrollar el mercado B2B industrial en los departamentos asignados, gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.
• Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prospectos, interactuando con Gerencias, Jefaturas de Mantenimiento, Adquisiciones y Operaciones.
• Impulsar oportunidades de negocio en minería, generación de energía, canteras, cementeras, manufactura y otros sectores industriales.
• Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación y licitación, coordinando con soporte técnico el desarrollo de soluciones de mayor valor agregado.
• Gestionar de manera disciplinada el seguimiento de oportunidades, manteniendo actualizado el CRM y pipeline comercial.
• Analizar oportunidades de expansión, nuevos mercados y cuentas estratégicas dentro de la región asignada.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a nivel regional y nacional cuando corresponda, asegurando cercanía con clientes y prospectos.
Requisitos
• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carreras afines.
• Experiencia gestionando ventas B2B industriales y ciclos comerciales con múltiples interlocutores y procesos de aprobación.
• Experiencia en negociación y relacionamiento con niveles gerenciales y jefaturas.
• Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, seguimiento estructurado y cierre de negocios.
• Manejo disciplinado de CRM, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.
• Disponibilidad para realizar visitas a centros mineros, plantas industriales, cementeras, centrales eléctricas, canteras y otros centros productivos.
• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de La Paz, Oruro, Potosí, Chuquisaca y Tarija.
• Experiencia previa en venta de lubricantes (Deseable).
Se valorará
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B industriales.
• Experiencia desarrollando cartera de clientes desde cero y abriendo nuevos mercados.
• Formación complementaria en ventas B2B, negociación, gestión comercial o desarrollo de negocios.
Competencias
Orientación comercial | Prospección estratégica | Negociación | Desarrollo de negocios | Disciplina de seguimiento | Comunicación ejecutiva | Orientación a resultados | Autogestión | Capacidad analítica
Base: La Paz, Bolivia
Fecha límite de postulación: Lunes 19 de Octubre.