Líder Comercial
Nuestro cliente, una reconocida empresa con operación comercial B2B, busca incorporar un Líder Comercial, una posición orientada a desarrollar la estrategia comercial, captar y fidelizar clientes corporativos y contribuir al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B, gestionando prospectos y clientes corporativos, fortaleciendo la captación, conversión y fidelización, y asegurando una gestión orientada a resultados, rentabilidad y satisfacción del cliente.
𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
- Diseñar, planificar y ejecutar la estrategia comercial B2B, definiendo metas, objetivos y prioridades de atención alineadas al plan estratégico de la organización.
- Desarrollar estrategias de captación, conversión y fidelización, gestionando prospectos y oportunidades comerciales hasta su transformación en clientes activos.
- Gestionar negociaciones, contratos, promociones y condiciones de venta, asegurando su alineación con la política comercial y los objetivos de rentabilidad.
- Analizar indicadores comerciales vinculados a ventas, captación, frecuencia de compra, satisfacción del cliente, pipeline y desempeño de la cartera.
- Fortalecer la relación con clientes activos, realizando seguimiento estratégico, atendiendo incidencias y promoviendo una experiencia de servicio consistente.
- Analizar hábitos de compra, tendencias de mercado y acciones de la competencia para identificar oportunidades y proponer acciones correctivas.
- Elaborar y controlar el presupuesto comercial, reportando avances, resultados, desviaciones y recomendaciones a la alta dirección.
Requisitos
- Egresado universitario en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales.
- Sólidos conocimientos en gestión comercial B2B, planificación de ventas, gestión de cartera, fidelización, negociación y contratos comerciales.
- Conocimientos en indicadores de desempeño (KPIs), presupuestos comerciales, pipeline, forecast, rentabilidad, segmentación e inteligencia de mercado.
- Manejo de Microsoft Excel avanzado, Power BI y Microsoft PowerPoint para análisis y presentaciones ejecutivas.
- Manejo de CRM y sistemas ERP, como SAP u otros sistemas de gestión.
- Conocimientos en gestión de proyectos y mejora continua.
- Formación complementaria en gestión comercial B2B y técnicas de negociación. 𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́
- Especialización en Comercialización, Ventas o áreas relacionadas.
- Experiencia previa en el rubro de la empresa.
𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Accountability | Comunicación efectiva | Trabajo en equipo | Adaptabilidad e innovación | Espíritu competitivo | Orientación a resultados | Capacidad analítica | Negociación
Base: Santa Cruz, Bolivia
Fecha límite de postulación: Lunes 16 de Noviembre.