Ejecutivo Comercial Corporativo

Nuestro cliente, una reconocida empresa del sector retail, busca incorporar un Ejecutivo Comercial Corporativo, una posición orientada a desarrollar el canal empresarial, ampliar la cartera de clientes y generar oportunidades comerciales rentables y sostenibles.

Objetivo del cargo

Desarrollar y consolidar el canal de ventas corporativas mediante la captación de nuevos clientes empresariales, el fortalecimiento de cuentas estratégicas y la generación de negocios sostenibles que contribuyan al crecimiento y la rentabilidad.

Funciones Principales

* Desarrollar acciones de prospección y captación de nuevos clientes corporativos.

* Identificar oportunidades de negocio y nuevos segmentos de mercado con potencial comercial.

* Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones de largo plazo.

* Elaborar propuestas y cotizaciones comerciales, negociando condiciones de venta y cierre.

* Gestionar convenios, acuerdos y contratos comerciales con clientes empresariales.

* Asegurar el seguimiento del pipeline de ventas y la evolución de las oportunidades comerciales.

* Analizar los indicadores de ventas, margen y rentabilidad, orientando la gestión al cumplimiento de los objetivos mensuales.

* Coordinar el seguimiento de la satisfacción del cliente y elaborar reportes de gestión, resultados y proyecciones comerciales.

Requisitos

* Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines.

* Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, gestión de cuentas corporativas o desarrollo de negocios.

* Experiencia en prospección, captación de clientes, negociación y cierre de ventas.

* Experiencia en administración y desarrollo de carteras de clientes corporativos.

* Capacidad para elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a oportunidades de negocio.

* Manejo de Excel para el análisis y seguimiento de información comercial.

Se valorará

* Experiencia en empresas de retail, consumo masivo, distribución o servicios.

Competencias

Orientación a resultados | Negociación comercial | Desarrollo de relaciones corporativas | Proactividad | Pensamiento analítico | Planificación y organización | Orientación al cliente | Seguimiento comercial

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 16 de noviembre.