Jefe de Ventas Regional – Canal Mayorista & Tradicional
Empresa consolidada del rubro industrial y de comercialización, con base en Santa Cruz, abre una posición estratégica para liderar su gestión comercial regional para incorporar un 𝗝𝗲𝗳𝗲 𝗥𝗲𝗴𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀.
𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼
Liderar, coordinar y supervisar la gestión de ventas, cobranzas y desarrollo comercial de la regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de planes de venta, el fortalecimiento de la cobertura en canal mayorista y horizontal, y la calidad de atención a clientes clave.
𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Gestionar y desarrollar las ventas de las líneas asignadas en la regional, asegurando el
cumplimiento de metas comerciales y de cobranza.
• Supervisar, acompañar y orientar al equipo comercial, promoviendo disciplina de ejecución, seguimiento en campo y cumplimiento de políticas internas.
• Desarrollar y fortalecer la relación con clientes mayoristas, distribuidores, agencias, clientes clave y puntos de venta del canal horizontal.
• Analizar indicadores de ventas, cobranzas, cobertura, cumplimiento de rutas y desempeño comercial para la toma de decisiones.
• Participar en la planificación de objetivos comerciales, presupuesto de ventas y estrategias regionales.
• Dar seguimiento a planes de ventas, acciones correctivas y oportunidades de mejora en la regional.
• Coordinar con áreas internas como Trade Marketing, Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos para asegurar una gestión comercial integrada.
𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
* Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o ramas afines.
* Deseable formación complementaria en ventas, trade marketing, gestión comercial o liderazgo de equipos.
* Experiencia mínima de 3 años en posiciones de supervisión, jefatura o liderazgo comercial.
* Experiencia comprobada en canal mayorista y canal horizontal.
* Deseable experiencia en empresas industriales, de comercialización, consumo masivo o distribución.
* Conocimiento de planificación comercial, ejecución de planes de venta, gestión de cobranzas e indicadores comerciales.
* Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
* Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo de campo y viajes según requerimiento.
𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Liderazgo comercial | Orientación a resultados | Capacidad de negociación | Planificación y organización | Análisis de indicadores | Orientación al cliente | Toma de decisiones | Comunicación efectiva | Adaptabilidad | Trabajo en equipo | Iniciativa y autonomía
📍 Base: Santa Cruz, Bolivia
Enviar postulación hasta el 𝗹𝘂𝗻𝗲𝘀 𝟭𝟭 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝘆𝗼.