Ejecutivo Comercial B2B
Nuestro cliente SOLARIA, una empresa del rubro de energías renovables en crecimiento, busca incorporar un EJECUTIVO COMERCIAL B2B, una posición orientada a desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes corporativos e impulsar la comercialización de soluciones sostenibles, contribuyendo al crecimiento de la compañía.
Objetivo del cargo
Desarrollar y ampliar la cartera de clientes corporativos mediante una gestión comercial, identificando oportunidades, construyendo relaciones de largo plazo y gestionando el ciclo de venta de soluciones de energías renovables con foco en crecimiento, cierre y cumplimiento de metas.
Funciones Principales
• Identificar y contactar nuevos clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio en empresas e instituciones.
• Gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde el primer contacto y levantamiento de necesidades hasta la negociación y cierre comercial.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada cliente.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes, prospectos y tomadores de decisión.
• Mantener actualizada la información de oportunidades, reuniones, acuerdos y avances comerciales en el CRM.
• Coordinar con los equipos de marketing, operaciones y técnico para asegurar una adecuada experiencia del cliente y cumplimiento de compromisos.
• Analizar y reportar la actividad comercial, pipeline, visitas, oportunidades abiertas y avances de cierre para apoyar la toma de decisiones.
• Participar en visitas comerciales, eventos, ferias y espacios de networking que permitan ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades.
Requisitos
• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, con experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades comerciales.
• Sólidas habilidades comerciales, de negociación y cierre, con facilidad para relacionarse con distintos perfiles corporativos.
• Manejo de herramientas tecnológicas de venta y CRM.
• Cartera de contactos corporativos o red de relacionamiento empresarial que facilite la generación de oportunidades.
• Proactividad y disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes en alrededores de Santa Cruz cuando sea necesario.
Se valorará
• Experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas.
• Experiencia en sectores vinculados a energías renovables, tecnología o servicios industriales.
Competencias
Orientación a resultados | Negociación y cierre | Comunicación efectiva | Relacionamiento comercial | Proactividad | Persuasión | Autogestión | Trabajo colaborativo
Base: Santa Cruz, Bolivia
Fecha límite de postulación: Lunes 14 de Septiembre