Especialista Comercial
Nuestro cliente, un prestigioso grupo empresarial multisectorial, busca incorporar un Especialista Comercial, para evaluar y fortalecer las estrategias comerciales y de marketing de sus empresas, identificando oportunidades de crecimiento, competitividad y rentabilidad, así como aportando criterios de mercado para nuevos negocios y proyectos.
Objetivo del cargo
Analizar el desempeño comercial, las estrategias de marketing y las oportunidades de mercado de las empresas del grupo, formulando recomendaciones que impulsen las ventas y la rentabilidad y respalden decisiones estratégicas sobre negocios y proyectos.
Funciones Principales
• Analizar las estrategias comerciales y de marketing, evaluando su alineación con los objetivos de negocio y las oportunidades de mejora.
• Evaluar posicionamiento, propuestas de valor, políticas de precios, promociones y canales de comercialización, considerando su impacto en ventas y márgenes.
• Analizar tendencias de mercado, competencia, segmentos y comportamiento de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y diferenciación.
• Revisar estudios de mercado, reportes comerciales y resultados de campañas, valorando indicadores de conversión, captación, fidelización y retorno de inversión.
• Desarrollar evaluaciones comerciales de nuevos negocios y proyectos, incluyendo demanda potencial, segmentos objetivo y estrategias de entrada al mercado.
• Coordinar con las áreas comerciales y financieras la validación de proyecciones de ventas, precios, márgenes e hipótesis de mercado.
• Elaborar informes ejecutivos y recomendaciones para las gerencias y el Directorio, realizando seguimiento a las iniciativas aprobadas y sus resultados.
Requisitos
• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.
• Experiencia profesional mínima de 4 años en áreas comerciales, marketing estratégico, inteligencia de mercados, planificación comercial o consultoría de negocios.
• Experiencia en análisis de mercados, evaluación de estrategias comerciales y presentación de recomendaciones a niveles gerenciales.
• Conocimientos en posicionamiento, segmentación, comportamiento del cliente, investigación de mercados y análisis competitivo.
• Conocimientos en estrategias de precios, promociones, canales, indicadores comerciales y de marketing, análisis de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Capacidad para evaluar oportunidades de negocio, elaborar informes ejecutivos y sustentar recomendaciones para la toma de decisiones.
• Experiencia en coordinación y análisis transversal con equipos comerciales y financieros.
Se valorará
• Posgrado o diplomado en Marketing Estratégico, Dirección Comercial, Inteligencia de Mercados o Gestión de Negocios.
• Experiencia en empresas industriales, comerciales, de distribución, consumo masivo o negocios B2B.
• Manejo avanzado de Excel, Power BI, sistemas ERP u otras herramientas de análisis comercial.
Competencias
Pensamiento estratégico | Análisis crítico | Orientación a resultados | Criterio de negocio | Comunicación e influencia | Capacidad de síntesis | Proactividad | Organización y seguimiento | Confidencialidad y ética profesional.
Base: Santa Cruz, Bolivia
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Fecha límite de postulación: Lunes 2 de Noviembre.