Gerente Nacional de Ventas

Nuestro cliente, 𝗔𝘀𝘁𝗮𝗿𝗮 – 𝗢𝘃𝗮𝗻𝗱𝗼, parte de una compañía global especializada en distribución eficiente de automóviles y soluciones de movilidad, busca incorporar un 𝗚𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗡𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀, una posición estratégica orientada a liderar el crecimiento comercial, fortalecer la red de concesionarios y acelerar la rentabilidad del negocio automotriz en Bolivia.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Liderar la estrategia comercial nacional, asegurando crecimiento rentable, mayor participación de mercado, excelencia en la gestión de concesionarios y una experiencia de cliente sólida, integrada a tecnología, datos y ejecución comercial efectiva.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Liderar la estrategia comercial nacional, alineando ventas, rentabilidad, market share, F&I (Finanzas & Seguros) y experiencia del cliente.
• Gestionar la red de concesionarios propios y externos, impulsando desempeño, disciplina comercial y mejora continua.
• Optimizar la gestión de CRM, leads, embudo de ventas y tasas de conversión.
• Implementar políticas comerciales, campañas, incentivos y planes de acción orientados al crecimiento rentable.
• Analizar mercado, competencia, inventario, NPS, CSAT y KPIs comerciales para fortalecer la toma de decisiones basada en datos.
• Fortalecer la coordinación con equipos internos y stakeholders clave para asegurar una ejecución comercial consistente a nivel nacional.
• Impulsar iniciativas de transformación comercial, ventas digitales y mejora de la experiencia del cliente.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en gerencia comercial, gerencia nacional de ventas, dirección comercial o roles similares.
• Experiencia gestionando redes de concesionarios, distribuidores, sucursales o canales comerciales a nivel nacional.
• Sólido dominio de planificación comercial, rentabilidad, pricing, market share, CRM y ventas digitales.
• Capacidad para liderar equipos distribuidos y movilizarlos hacia resultados comerciales exigentes.
• Experiencia en gestión de stakeholders, construcción de relaciones estratégicas y toma de decisiones basada en indicadores.
• Conocimiento de indicadores comerciales, experiencia de cliente, inventario y desempeño de canales.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́
• Experiencia en el sector automotriz.
• Conocimiento en F&I (Finanzas & Seguros).
• Experiencia en transformación comercial, cultura de datos e inglés avanzado.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Visión de negocio | Liderazgo comercial | Orientación a resultados | Foco en cliente | Mentalidad digital | Pensamiento analítico | Colaboración | Comunicación efectiva | Empatía

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: 𝗟𝘂𝗻𝗲𝘀 𝟮𝟮 𝗱𝗲 𝗷𝘂𝗻𝗶𝗼