Jefe Nacional de Ventas
Nuestro cliente, una empresa internacional del sector energético, busca incorporar un JEFE NACIONAL DE VENTAS, una posición clave para construir y acelerar el desarrollo comercial de la operación en el país, abriendo mercado, captando clientes estratégicos y liderando una fuerza de ventas con fuerte orientación hunter y foco en crecimiento rentable.
𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Liderar la estrategia comercial y el desarrollo del mercado en Bolivia, impulsando la captación de clientes B2B, la expansión de canales y la consolidación de relaciones comerciales sostenibles, asegurando crecimiento, rentabilidad y una ejecución comercial de alto desempeño.
𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Diseñar e implementar la estrategia comercial y el plan de ventas para Bolivia, priorizando segmentos, territorios, clientes objetivo y oportunidades de crecimiento.
• Prospectar, desarrollar y captar clientes B2B en minería, agroindustria, y otros sectores industriales de alto consumo energético.
• Desarrollar el route-to-market y los canales comerciales requeridos para ampliar la cobertura y penetración en los mercados de Occidente y Oriente.
• Liderar y desarrollar la fuerza comercial, estableciendo metas, rutinas de gestión, indicadores y seguimiento de oportunidades.
• Gestionar el pipeline comercial de punta a punta, desde la prospección y calificación hasta la negociación, cierre, implementación y desarrollo de cuentas.
• Construir relaciones con decisores y actores relevantes del mercado, identificando tendencias, movimientos competitivos y nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar con Operaciones, Logística y áreas de soporte una propuesta de abastecimiento competitiva, confiable y ejecutable, asegurando una experiencia consistente para el cliente.
𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Economía, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Experiencia sólida liderando posiciones comerciales y/o de ventas.
• Trayectoria relevante en ventas B2B, desarrollo de clientes, prospección y apertura de mercado.
• Experiencia desarrollando canales, route-to-market y liderando fuerzas de venta.
• Conocimiento y relacionamiento comprobable en el mercado boliviano, idealmente en minería, agroindustria y sectores industriales en general.
• Dominio de venta consultiva B2B, negociación comercial, gestión de cartera y estructuración de propuestas de valor.
• Experiencia en gestión de pipeline, forecast, indicadores comerciales y CRM.
• Capacidad para analizar rentabilidad, margen y variables comerciales para la toma de decisiones.
• Disponibilidad para realizar viajes al interior de Bolivia.
𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́
• Especialización o posgrado en Gestión Comercial, Ventas, Marketing o Dirección de Negocios.
• Experiencia en combustibles, energía, importación, distribución o negocios con un componente logístico relevante.
• Experiencia en suministro y servicios al sector industrial.
𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Orientación hunter | Visión y criterio comercial | Liderazgo y desarrollo de equipos | Negociación e influencia | Networking y relacionamiento estratégico | Orientación a resultados | Agilidad y autonomía | Orientación al cliente | Colaboración transversal
Base: Santa Cruz o La Paz
Fecha límite de postulación: 19 de octubre de 2026