Puestos

Nuestro cliente, una reconocida empresa de la industria de alimentos, busca incorporar un Especialista Retail Autoservicios para impulsar el desarrollo de autoservicios y redes de puntos de venta en La Paz y El Alto, fortaleciendo el crecimiento, la cobertura y la rentabilidad del negocio.

Objetivo del cargo

Desarrollar y optimizar la gestión comercial de los canales Retail, con foco en autoservicios y redes de puntos de venta, mediante estrategias que impulsen ventas, cobertura, rentabilidad y eficiencia operativa.

Funciones Principales

• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de autoservicios y redes de puntos de venta.

• Desarrollar y optimizar la cobertura y el desempeño de los canales Retail.

• Identificar oportunidades de expansión y fortalecimiento de los canales de distribución.

• Liderar equipos comerciales y dar seguimiento al cumplimiento de sus objetivos.

• Gestionar indicadores de ventas, cobertura, rentabilidad y eficiencia operativa.

• Supervisar la gestión de inventarios y la ejecución comercial en los puntos de venta.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Experiencia específica mínima de 3 años en el canal de autoservicios.

• Experiencia comprobable en la gestión de autoservicios y redes de puntos de venta Retail.

• Experiencia en desarrollo y gestión de canales de distribución.

• Experiencia liderando equipos comerciales.

• Experiencia en seguimiento de indicadores de ventas, cobertura y rentabilidad.

Competencias

Visión de negocio | Liderazgo | Negociación | Análisis comercial | Orientación a resultados | Gestión de equipos

Base: La Paz y El Alto, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de noviembre de 2026.

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Nuestro cliente, PIL Bolivia, reconocida empresa de la industria de alimentos, busca incorporar un Supervisor Senior Food Service (HORECA e Institucional), para liderar la gestión comercial de estos canales de Santa Cruz, desarrollar cuentas estratégicas e impulsar el crecimiento rentable del negocio.

Objetivo del cargo

Liderar la ejecución comercial de Food Service en los canales HORECA e Institucional, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos, el desempeño del equipo y el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura, rentabilidad y servicio.

Funciones Principales

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial de Food Service en los canales HORECA e Institucional, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y cobertura.

• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes de ambos canales.

• Gestionar cuentas estratégicas y negociaciones comerciales, impulsando el crecimiento rentable del portafolio.

• Supervisar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una gestión orientada a resultados.

• Analizar ventas, márgenes, pricing, mezcla de productos e indicadores de cartera para orientar decisiones comerciales.

• Asegurar estándares de servicio y seguimiento de la experiencia del cliente.

• Identificar e implementar oportunidades de mejora que fortalezcan el desempeño comercial de los canales.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

• 5 años de experiencia en posiciones comerciales.

• Trayectoria específica en ventas a los canales HORECA e Institucional.

• Al menos 3 años de experiencia en supervisión de ventas y liderazgo de equipos comerciales.

• Conocimientos avanzados en P&L, márgenes y pricing.

• Conocimientos avanzados en mezcla de productos, indicadores comerciales y análisis de la experiencia del cliente.

• Inglés intermedio.

Competencias

Liderazgo comercial | Visión de negocio | Negociación | Capacidad analítica | Planificación operativa | Orientación a resultados | Orientación al cliente

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de noviembre de 2026.

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Nuestro cliente, una reconocida empresa de tecnología y soluciones de telemetría, busca incorporar un 𝗚𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝗜𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝗰𝗶ó𝗻 & 𝗗𝗲𝘀𝗮𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗼 𝗱𝗲 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼𝘀, una posición orientada a construir, comercializar y escalar nuevas líneas de negocio recurrentes, complementando su operación tradicional con soluciones tecnológicas de alto valor para clientes corporativos.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼

Liderar la innovación y el desarrollo de nuevas líneas de negocio B2B, integrando visión estratégica, ejecución comercial y entendimiento tecnológico para convertir capacidades existentes en soluciones replicables, escalables y sostenibles.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Liderar la estrategia de innovación y desarrollo de nuevas líneas de negocio recurrentes, identificando oportunidades con potencial de escalabilidad.
• Dirigir y articular los equipos de desarrollo de productos y servicios y comercial, asegurando alineación entre propuesta de valor, capacidad técnica y ejecución de mercado.
• Diseñar y estructurar soluciones tecnológicas en ofertas comerciales claras, replicables y orientadas a necesidades concretas de clientes corporativos.
• Impulsar la apertura de mercados, construcción de pipeline y desarrollo de oportunidades B2B en entornos tecnológicos e industriales.
• Liderar pilotos y pruebas de concepto, coordinando su evolución hasta convertirlas en contratos y negocios recurrentes.
• Desarrollar oportunidades en telemetría IoT industrial, ganadería y lechería inteligente, BI, analítica avanzada y servicios premium.
• Coordinar la evolución de productos y servicios basados en tecnologías disponibles, priorizando viabilidad comercial, diferenciación y escalabilidad.
• Analizar resultados comerciales, aprendizaje de mercado y retroalimentación de clientes para optimizar propuestas, portafolio y planes de crecimiento.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia profesional, con capacidad comprobada para gestionar y liderar equipos comerciales B2B.
• Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B tecnológico, industrial, SaaS o soluciones corporativas.
• Experiencia dirigiendo o coordinando el desarrollo de nuevos productos o servicios basados en tecnología.
• Capacidad demostrada para abrir mercados, construir pipeline, liderar pilotos y convertir pruebas de concepto en contratos.
• Experiencia coordinando y liderando equipos de venta e innovación.
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, negociación y construcción de relaciones de confianza con clientes y equipos internos.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́

• Experiencia en telecomunicaciones, telemetría, instalaciones industriales, seguridad electrónica o integradores tecnológicos.
• Trayectoria en ventas B2B, SaaS, plataformas digitales corporativas, consultoría tecnológica o transformación digital.
• MBA, diplomado o posgrado en negocios, innovación, tecnología o transformación digital, como complemento a la experiencia comprobada.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀

Visión estratégica | Liderazgo comercial | Innovación | Desarrollo de negocios | Orientación a resultados | Pensamiento analítico | Negociación | Comunicación ejecutiva | Capacidad de articulación | Enfoque en escalabilidad

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de Noviembre

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Nuestro cliente, un reconocido grupo empresarial del sector inmobiliario, busca incorporar un Gerente Comercial, una posición estratégica orientada a liderar la transformación y profesionalización de la gestión comercial, acelerar la colocación del portafolio y fortalecer el desempeño del negocio mediante una gestión multicanal, disciplinada y basada en datos.

Objetivo del cargo

Liderar integralmente la gestión comercial del negocio, definiendo y ejecutando estrategias que aceleren la colocación del portafolio, fortalezcan los canales de venta y optimicen el desempeño comercial mediante decisiones basadas en información, indicadores y disciplina de ejecución.

Funciones Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral y por proyecto, alineada a los objetivos de venta y colocación del portafolio.

• Optimizar pricing, promociones, condiciones comerciales y esquemas de comisiones para fortalecer el desempeño de cada proyecto.

• Profesionalizar y desarrollar los canales propios y externos, estableciendo metas, estándares de gestión y métricas de productividad.

• Gestionar y potenciar redes de comercializadores, agentes y terceros, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.

• Implementar una gestión basada en KPIs de conversión, ventas, inventario, ticket promedio y velocidad de colocación.

• Liderar equipos comerciales de alto desempeño, fortaleciendo capacidades y orientación a resultados.

• Coordinar con las áreas internas involucradas para facilitar el proceso de venta y fortalecer la experiencia del cliente.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial, Arquitectura o carreras afines.

• Trayectoria profesional ideal de 8+ años, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo comercial.

• Experiencia comprobable liderando equipos, objetivos de ventas y resultados comerciales cuantificables.

• Experiencia gestionando canales propios y/o terceros, con capacidad para transformar y profesionalizar organizaciones comerciales.

• Sólido manejo de presupuestos, Excel, CRM, embudos comerciales, indicadores, pricing y proyecciones.

Se valorará

• Experiencia en el sector inmobiliario.

• Trayectoria en industrias con modelos comerciales exigentes, venta consultiva y/o gestión de canales.

Competencias

Pensamiento estratégico | Orientación a resultados | Liderazgo ejecutivo | Capacidad analítica | Negociación e influencia | Gestión del cambio | Capacidad de ejecución

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de Noviembre

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Nuestro cliente, parte de un prestigioso grupo empresarial multisectorial, busca incorporar un Jefe de Ventas – Canal Tradicional, una posición orientada a liderar la gestión comercial del canal, impulsando el crecimiento de ventas, la expansión de mercado y el fortalecimiento de la ejecución comercial.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial del canal tradicional, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, una ejecución efectiva en punto de venta y el desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño, alineado a los objetivos del negocio.

Funciones Principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal tradicional, alineada a los objetivos de ventas, cobertura y crecimiento del negocio.

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas, asegurando foco, disciplina comercial y cumplimiento de objetivos.

• Gestionar y fortalecer la red de distribuidores y clientes clave, consolidando relaciones comerciales de largo plazo.

• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, incluyendo distribución, visibilidad y pricing.

• Monitorear indicadores comerciales y desempeño del canal, proponiendo acciones correctivas y oportunidades de mejora continua.

• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de mercado y desarrollo comercial dentro del canal tradicional.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, idealmente vinculadas al canal tradicional.

• Sólida experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales y distribuidores.

• Conocimiento del mercado local y de la dinámica comercial del canal tradicional.

• Alta orientación a resultados y experiencia en seguimiento de indicadores de gestión comercial.

• Manejo de herramientas de análisis comercial y Excel avanzado.

Competencias

Liderazgo e influencia | Visión estratégica y enfoque comercial | Capacidad de ejecución y seguimiento | Negociación y relacionamiento | Orientación a resultados | Toma de decisiones

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de Noviembre

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Nuestro cliente, un grupo empresarial de sólida trayectoria, busca incorporar un Abogado Junior, para apoyar la gestión de asuntos legales comerciales, civiles y administrativos, contribuyendo a la prevención de riesgos jurídicos y al adecuado cumplimiento de los procesos legales.

Objetivo del cargo

Gestionar y dar seguimiento a los asuntos legales del grupo empresarial, brindando soporte jurídico oportuno, elaborando documentación y facilitando trámites ante instituciones públicas.

Funciones Principales

• Gestionar asuntos jurídicos de naturaleza comercial y civil, de acuerdo con las necesidades de la organización.

• Elaborar y revisar contratos, documentos legales e informes jurídicos.

• Coordinar trámites y gestiones ante instituciones públicas.

• Supervisar el seguimiento de expedientes, actuaciones y plazos de los procesos asignados.

• Analizar situaciones y riesgos legales, proponiendo alternativas de solución fundamentadas.

• Asegurar el orden y actualización de la documentación y los antecedentes jurídicos bajo su responsabilidad.

Requisitos

• Titulación profesional en Derecho.

• Experiencia mínima de 3 años en el ejercicio profesional.

• Conocimientos sólidos en Derecho Comercial y Civil.

• Experiencia comprobable en la gestión de trámites ante instituciones públicas.

• Capacidad para elaborar y revisar documentación e informes jurídicos.

• Disponibilidad para viajar al interior de Bolivia.

Se valorará

• Conocimientos en Derecho Agrario.

• Conocimientos en Derecho Administrativo.

Competencias

Integridad profesional | Criterio jurídico | Pensamiento analítico | Autonomía | Resolución de problemas | Organización | Atención al detalle | Comunicación efectiva

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de noviembre

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Nuestro cliente, un prestigioso grupo empresarial multisectorial, busca incorporar un Especialista Comercial, para evaluar y fortalecer las estrategias comerciales y de marketing de sus empresas, identificando oportunidades de crecimiento, competitividad y rentabilidad, así como aportando criterios de mercado para nuevos negocios y proyectos.

Objetivo del cargo

Analizar el desempeño comercial, las estrategias de marketing y las oportunidades de mercado de las empresas del grupo, formulando recomendaciones que impulsen las ventas y la rentabilidad y respalden decisiones estratégicas sobre negocios y proyectos.

Funciones Principales

• Analizar las estrategias comerciales y de marketing, evaluando su alineación con los objetivos de negocio y las oportunidades de mejora.

• Evaluar posicionamiento, propuestas de valor, políticas de precios, promociones y canales de comercialización, considerando su impacto en ventas y márgenes.

• Analizar tendencias de mercado, competencia, segmentos y comportamiento de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y diferenciación.

• Revisar estudios de mercado, reportes comerciales y resultados de campañas, valorando indicadores de conversión, captación, fidelización y retorno de inversión.

• Desarrollar evaluaciones comerciales de nuevos negocios y proyectos, incluyendo demanda potencial, segmentos objetivo y estrategias de entrada al mercado.

• Coordinar con las áreas comerciales y financieras la validación de proyecciones de ventas, precios, márgenes e hipótesis de mercado.

• Elaborar informes ejecutivos y recomendaciones para las gerencias y el Directorio, realizando seguimiento a las iniciativas aprobadas y sus resultados.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.

• Experiencia profesional mínima de 4 años en áreas comerciales, marketing estratégico, inteligencia de mercados, planificación comercial o consultoría de negocios.

• Experiencia en análisis de mercados, evaluación de estrategias comerciales y presentación de recomendaciones a niveles gerenciales.

• Conocimientos en posicionamiento, segmentación, comportamiento del cliente, investigación de mercados y análisis competitivo.

• Conocimientos en estrategias de precios, promociones, canales, indicadores comerciales y de marketing, análisis de ventas, márgenes y rentabilidad.

• Capacidad para evaluar oportunidades de negocio, elaborar informes ejecutivos y sustentar recomendaciones para la toma de decisiones.

• Experiencia en coordinación y análisis transversal con equipos comerciales y financieros.

Se valorará

• Posgrado o diplomado en Marketing Estratégico, Dirección Comercial, Inteligencia de Mercados o Gestión de Negocios.

• Experiencia en empresas industriales, comerciales, de distribución, consumo masivo o negocios B2B.

• Manejo avanzado de Excel, Power BI, sistemas ERP u otras herramientas de análisis comercial.

Competencias

Pensamiento estratégico | Análisis crítico | Orientación a resultados | Criterio de negocio | Comunicación e influencia | Capacidad de síntesis | Proactividad | Organización y seguimiento | Confidencialidad y ética profesional.

Base: Santa Cruz, Bolivia

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Fecha límite de postulación: Lunes 2 de Noviembre.

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Nuestro cliente, una empresa comercializadora y representante de marcas y laboratorios internacionales orientados al bienestar animal, busca incorporar un ASESOR TÉCNICO COMERCIAL, una posición enfocada en desarrollar el mercado de Cochabamba mediante una gestión comercial consultiva y asesoría técnica especializada en los segmentos PET y lechero.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar el crecimiento comercial en Cochabamba, brindando asesoría técnica especializada y acompañamiento cercano a clientes, con foco en incrementar ventas, fortalecer el posicionamiento del portafolio y asegurar el cumplimiento de metas, mix y estándares de atención.

Funciones Principales

• Desarrollar y gestionar la cartera de clientes de los segmentos PET y lechero en Cochabamba.

• Prospectar nuevas oportunidades comerciales en farmacias veterinarias, pet shops, clínicas, distribuidores, asociaciones y propiedades lecheras.

• Brindar asesoría técnica sobre productos de alimentación, sanidad y bienestar animal, generando recomendaciones acordes a las necesidades de cada cliente.

• Gestionar el proceso comercial integral, desde la planificación de visitas y prospección hasta la negociación, cierre, postventa y fidelización.

• Realizar visitas técnicas y seguimiento en propiedades lecheras, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, mix de productos y estándares de atención definidos por la compañía.

• Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a metas, avances de cartera y oportunidades de negocio.

Requisitos

• Título profesional como Médico Veterinario (MV/MVZ) (indispensable).

• Experiencia y conocimiento comprobable del mercado veterinario de animales de compañía (PET), incluyendo alimento para mascotas y productos de sanidad.

• Experiencia en relacionamiento comercial con farmacias veterinarias, pet shops, clínicas y distribuidores.

• Experiencia en el sector lechero, con relacionamiento con asociaciones lecheras y manejo de cartera en propiedades lecheras.

• Capacidad para gestionar integralmente el ciclo comercial: prospección, visitas, negociación, cierre, postventa y fidelización.

• Manejo de reportes comerciales, seguimiento de metas y Microsoft Excel.

• Residencia en Cochabamba y disponibilidad para movilizarse en ruta y realizar visitas a propiedades.

Se valorará

• Experiencia en el uso de CRM para seguimiento de cartera y oportunidades comerciales.

• Conocimiento de IATF (Inseminación Artificial a Tiempo Fijo).

Competencias

Orientación al cliente y asesoría técnica | Negociación y cierre | Planificación y disciplina comercial | Comunicación y relacionamiento | Autonomía | Orientación a resultados | Seguimiento y postventa | Integridad

Base:  Cochabamba

Fecha límite de postulación: Lunes 26 de Octubre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa del sector comercial, busca incorporar un 𝗔𝘀𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗦𝗲𝗻𝗶𝗼𝗿 – 𝗥𝗲𝗴𝗶ó𝗻 𝗢𝗿𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 y Centro, orientado al desarrollo del negocio B2B industrial, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼

Desarrollar y consolidar la cartera B2B industrial en Santa Cruz, Cochabamba, Beni y Pando, gestionando procesos de venta consultiva de alta complejidad, desde la prospección estratégica hasta el cierre, con foco en crecimiento comercial, negociación y construcción de relaciones sostenibles con clientes clave.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Desarrollar el mercado B2B industrial en los departamentos asignados, gestionando integralmente el ciclo comercial.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante una estrategia activa de hunting y apertura de mercados.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con Gerencias, Jefaturas de Mantenimiento, Adquisiciones, Operaciones y otros decisores clave.
• Desarrollar oportunidades en ingenios azucareros, plantas de alimentos y bebidas, agroindustrias, centrales de generación, metalúrgicas, manufactura general y oil & gas.
• Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones y procesos de licitación, coordinando con soporte técnico para estructurar soluciones de mayor valor agregado.
• Gestionar y mantener actualizado el CRM y pipeline comercial, asegurando disciplina de seguimiento y visibilidad de oportunidades.
• Coordinar visitas comerciales y técnicas a clientes y prospectos a nivel regional y nacional cuando corresponda.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Mecánica, Electromecánica o carreras afines.
• Experiencia en ventas B2B industriales y gestión de ciclos comerciales con múltiples interlocutores y procesos de aprobación.
• Experiencia en negociación y relacionamiento con niveles gerenciales y jefaturas.
• Capacidad para gestionar procesos de prospección, seguimiento, negociación y cierre de negocios complejos.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y técnicas y viajes frecuentes dentro de Santa Cruz, Cochabamba, Beni y Pando.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́

• Experiencia de 3 años o más en ventas B2B industriales.
• Experiencia desarrollando cartera y mercado desde cero.
• Formación complementaria en ventas B2B, negociación, gestión comercial o desarrollo de negocios.
• Experiencia previa en lubricantes industriales (Deseable)

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀

Desarrollo de negocios | Venta consultiva | Negociación | Prospección estratégica | Orientación a resultados | Disciplina comercial | Relacionamiento ejecutivo | Autogestión | Capacidad de seguimiento

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 26 de octubre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa con trayectoria en el mercado, busca incorporar un Asesor Comercial Senior – Región Occidente y Sur, una posición orientada al desarrollo del negocio B2B, apertura de nuevos mercados y consolidación de relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector industrial.

Objetivo del cargo

Desarrollar y consolidar el negocio B2B industrial en la región Occidente y Sur de Bolivia, gestionando oportunidades comerciales de manera estratégica, fortaleciendo la prospección, negociación y seguimiento de ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.

Funciones Principales

• Desarrollar el mercado B2B industrial en los departamentos asignados, gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.

• Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prospectos, interactuando con Gerencias, Jefaturas de Mantenimiento, Adquisiciones y Operaciones.

• Impulsar oportunidades de negocio en minería, generación de energía, canteras, cementeras, manufactura y otros sectores industriales.

• Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación y licitación, coordinando con soporte técnico el desarrollo de soluciones de mayor valor agregado.

• Gestionar de manera disciplinada el seguimiento de oportunidades, manteniendo actualizado el CRM y pipeline comercial.

• Analizar oportunidades de expansión, nuevos mercados y cuentas estratégicas dentro de la región asignada.

• Realizar visitas comerciales y técnicas a nivel regional y nacional cuando corresponda, asegurando cercanía con clientes y prospectos.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carreras afines.

• Experiencia gestionando ventas B2B industriales y ciclos comerciales con múltiples interlocutores y procesos de aprobación.

• Experiencia en negociación y relacionamiento con niveles gerenciales y jefaturas.

• Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, seguimiento estructurado y cierre de negocios.

• Manejo disciplinado de CRM, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.

• Disponibilidad para realizar visitas a centros mineros, plantas industriales, cementeras, centrales eléctricas, canteras y otros centros productivos.

• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de La Paz, Oruro, Potosí, Chuquisaca y Tarija.

• Experiencia previa en venta de lubricantes (Deseable).

Se valorará

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B industriales.

• Experiencia desarrollando cartera de clientes desde cero y abriendo nuevos mercados.

• Formación complementaria en ventas B2B, negociación, gestión comercial o desarrollo de negocios.

Competencias

Orientación comercial | Prospección estratégica | Negociación | Desarrollo de negocios | Disciplina de seguimiento | Comunicación ejecutiva | Orientación a resultados | Autogestión | Capacidad analítica

Base: La Paz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 26 de Octubre.

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Nuestro cliente, una reconocida empresa con presencia a nivel nacional, busca incorporar un JEFE TÉCNICO COMERCIAL NACIONAL, una posición orientada a liderar el soporte técnico y la consultoría especializada, acompañando oportunidades comerciales y transformando el conocimiento técnico en crecimiento y fidelización de cuentas estratégicas.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼

Liderar la estrategia de soporte técnico y consultoría especializada en lubricantes, brindando acompañamiento técnico en campo y de manera remota para aplicaciones automotrices e industriales de alta exigencia, contribuyendo al desarrollo comercial y fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Brindar asesoría técnica en sitio y de manera remota a clientes y al equipo comercial.

• Realizar visitas técnicas a ingenios azucareros, operaciones mineras, cementeras, industrias manufactureras y otros clientes industriales.

• Identificar oportunidades de mejora en procesos de lubricación, consumo, frecuencia de cambio y desempeño de los lubricantes.

• Analizar e interpretar reportes de aceite usado, identificando tendencias, posibles causas y recomendaciones técnicas.

• Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes estratégicos y oportunidades de alto valor técnico.

• Participar en pruebas de producto, homologaciones, evaluaciones de desempeño y seguimientos técnicos.

• Mantener actualizados los conocimientos sobre normas, especificaciones OEM, aplicaciones, equipos y tecnologías de lubricación.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀

• Formación profesional en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Electromecánica, Ingeniería Química, Ingeniería de Mantenimiento o carreras afines.

• Experiencia mínima de 2 años en el rubro de lubricantes automotrices e industriales.

• Experiencia en sectores como ingenios azucareros, minería, cementeras y canteras, industria pesada, manufactura general, transporte o maquinaria pesada.

• Conocimientos técnicos en selección de lubricantes para equipos industriales, sistemas de lubricación y análisis de lubricantes.

• Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

• Disponibilidad para realizar visitas técnicas a plantas industriales, minas, ingenios, cementeras y otros centros de operación.

• Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional de acuerdo con las necesidades de clientes y de la operación.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́

• Certificaciones o formación especializada en tribología, lubricación, análisis de aceite o mantenimiento predictivo.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀

Orientación al cliente | Solidez técnica | Visión comercial | Capacidad analítica | Comunicación efectiva | Proactividad | Orientación a resultados | Trabajo colaborativo

Base: Santa Cruz, Bolivia.

Fecha límite de postulación: Lunes 26 de Octubre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa con operación comercial B2B, busca incorporar un Coordinador Comercial, una posición orientada a desarrollar la estrategia comercial, captar y fidelizar clientes corporativos y contribuir al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B, gestionando prospectos y clientes corporativos, fortaleciendo la captación, conversión y fidelización, y asegurando una gestión orientada a resultados, rentabilidad y satisfacción del cliente.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Diseñar, planificar y ejecutar la estrategia comercial B2B, definiendo metas, objetivos y prioridades de atención alineadas al plan estratégico de la organización.
• Desarrollar estrategias de captación, conversión y fidelización, gestionando prospectos y oportunidades comerciales hasta su transformación en clientes activos.
• Gestionar negociaciones, contratos, promociones y condiciones de venta, asegurando su alineación con la política comercial y los objetivos de rentabilidad.
• Analizar indicadores comerciales vinculados a ventas, captación, frecuencia de compra, satisfacción del cliente, pipeline y desempeño de la cartera.
• Fortalecer la relación con clientes activos, realizando seguimiento estratégico, atendiendo incidencias y promoviendo una experiencia de servicio consistente.
• Analizar hábitos de compra, tendencias de mercado y acciones de la competencia para identificar oportunidades y proponer acciones correctivas.
• Elaborar y controlar el presupuesto comercial, reportando avances, resultados, desviaciones y recomendaciones a la alta dirección.
•  
• 𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Egresado universitario en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales.
• Sólidos conocimientos en gestión comercial B2B, planificación de ventas, gestión de cartera, fidelización, negociación y contratos comerciales.
• Conocimientos en indicadores de desempeño (KPIs), presupuestos comerciales, pipeline, forecast, rentabilidad, segmentación e inteligencia de mercado.
• Manejo de Microsoft Excel avanzado, Power BI y Microsoft PowerPoint para análisis y presentaciones ejecutivas.
• Manejo de CRM y sistemas ERP, como SAP u otros sistemas de gestión.
• Conocimientos en gestión de proyectos y mejora continua.
• Formación complementaria en gestión comercial B2B y técnicas de negociación.  𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́
• Especialización en Comercialización, Ventas o áreas relacionadas.
• Experiencia previa en el rubro de la empresa.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀

Accountability | Comunicación efectiva | Trabajo en equipo | Adaptabilidad e innovación | Espíritu competitivo | Orientación a resultados | Capacidad analítica | Negociación

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 26 de Octubre.

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Nuestro cliente, RE/MAX Bolivia, reconocida marca internacional del sector inmobiliario, busca incorporar un Diseñador Gráfico & Content Creator Audiovisual, una posición orientada a desarrollar contenido visual de alto impacto que fortalezca la identidad de marca, conecte con sus audiencias y contribuya a los objetivos comerciales del negocio.

Objetivo del cargo

Crear y producir contenido gráfico y audiovisual que fortalezca la identidad y el posicionamiento de marca, conecte con las audiencias e impulse los objetivos comerciales del negocio.

Funciones Principales

• Diseñar piezas gráficas y materiales visuales alineados a la identidad corporativa y a las necesidades de comunicación de la marca.

• Producir, grabar y editar contenido audiovisual para campañas, redes sociales, piezas promocionales y otros canales digitales.

• Desarrollar videos, reels, fotografía y recorridos audiovisuales de propiedades, cuidando la calidad visual y narrativa de cada contenido.

• Crear conceptos visuales y propuestas creativas que fortalezcan el posicionamiento de marca y acompañen los objetivos comerciales.

• Gestionar la adaptación de contenidos para distintos formatos, plataformas y audiencias, asegurando consistencia gráfica y audiovisual.

• Aplicar criterios de branding y storytelling visual en el desarrollo de campañas y contenidos institucionales y comerciales.

• Incorporar herramientas de inteligencia artificial para optimizar procesos creativos, de diseño y producción audiovisual.

Requisitos

• Formación en Diseño Gráfico, Comunicación Audiovisual, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en diseño gráfico, producción audiovisual y creación de contenido digital.

• Dominio avanzado de Adobe Photoshop, Illustrator, Premiere Pro y herramientas de edición multimedia.

• Experiencia en grabación, producción y edición de videos, reels, fotografía, contenido promocional y recorridos de propiedades.

• Conocimientos de branding, storytelling visual, marketing digital y gestión de redes sociales.

• Capacidad para desarrollar campañas y propuestas creativas alineadas a la identidad corporativa y a los objetivos comerciales.

• Manejo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al diseño y la producción audiovisual.

• Disponibilidad para trabajar bajo modalidad full time, in house.

• Indispensable presentar portafolio de trabajos gráficos y audiovisuales, incluyendo videos y reels.

Competencias

Creatividad | Criterio estético | Innovación | Proactividad | Organización | Atención al detalle | Trabajo en equipo | Orientación a resultados

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 26 de Octubre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa del sector comercial, busca incorporar un 𝗔𝘀𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗦𝗲𝗻𝗶𝗼𝗿 – 𝗥𝗲𝗴𝗶ó𝗻 𝗢𝗿𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 y Centro, orientado al desarrollo del negocio B2B industrial, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼

Desarrollar y consolidar la cartera B2B industrial en Santa Cruz, Cochabamba, Beni y Pando, gestionando procesos de venta consultiva de alta complejidad, desde la prospección estratégica hasta el cierre, con foco en crecimiento comercial, negociación y construcción de relaciones sostenibles con clientes clave.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Desarrollar el mercado B2B industrial en los departamentos asignados, gestionando integralmente el ciclo comercial.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante una estrategia activa de hunting y apertura de mercados.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con Gerencias, Jefaturas de Mantenimiento, Adquisiciones, Operaciones y otros decisores clave.
• Desarrollar oportunidades en ingenios azucareros, plantas de alimentos y bebidas, agroindustrias, centrales de generación, metalúrgicas, manufactura general y oil & gas.
• Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones y procesos de licitación, coordinando con soporte técnico para estructurar soluciones de mayor valor agregado.
• Gestionar y mantener actualizado el CRM y pipeline comercial, asegurando disciplina de seguimiento y visibilidad de oportunidades.
• Coordinar visitas comerciales y técnicas a clientes y prospectos a nivel regional y nacional cuando corresponda.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Mecánica, Electromecánica o carreras afines.
• Experiencia en ventas B2B industriales y gestión de ciclos comerciales con múltiples interlocutores y procesos de aprobación.
• Experiencia en negociación y relacionamiento con niveles gerenciales y jefaturas.
• Capacidad para gestionar procesos de prospección, seguimiento, negociación y cierre de negocios complejos.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y técnicas y viajes frecuentes dentro de Santa Cruz, Cochabamba, Beni y Pando.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́

• Experiencia de 3 años o más en ventas B2B industriales.
• Experiencia desarrollando cartera y mercado desde cero.
• Formación complementaria en ventas B2B, negociación, gestión comercial o desarrollo de negocios.
• Experiencia previa en lubricantes industriales (Deseable)

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀

Desarrollo de negocios | Venta consultiva | Negociación | Prospección estratégica | Orientación a resultados | Disciplina comercial | Relacionamiento ejecutivo | Autogestión | Capacidad de seguimiento

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 19 de octubre.

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Nuestro cliente, una reconocida empresa con trayectoria en el mercado, busca incorporar un Asesor Comercial Senior – Región Occidente y Sur, una posición orientada al desarrollo del negocio B2B, apertura de nuevos mercados y consolidación de relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector industrial.

Objetivo del cargo

Desarrollar y consolidar el negocio B2B industrial en la región Occidente y Sur de Bolivia, gestionando oportunidades comerciales de manera estratégica, fortaleciendo la prospección, negociación y seguimiento de ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.

Funciones Principales

• Desarrollar el mercado B2B industrial en los departamentos asignados, gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.

• Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prospectos, interactuando con Gerencias, Jefaturas de Mantenimiento, Adquisiciones y Operaciones.

• Impulsar oportunidades de negocio en minería, generación de energía, canteras, cementeras, manufactura y otros sectores industriales.

• Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación y licitación, coordinando con soporte técnico el desarrollo de soluciones de mayor valor agregado.

• Gestionar de manera disciplinada el seguimiento de oportunidades, manteniendo actualizado el CRM y pipeline comercial.

• Analizar oportunidades de expansión, nuevos mercados y cuentas estratégicas dentro de la región asignada.

• Realizar visitas comerciales y técnicas a nivel regional y nacional cuando corresponda, asegurando cercanía con clientes y prospectos.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carreras afines.

• Experiencia gestionando ventas B2B industriales y ciclos comerciales con múltiples interlocutores y procesos de aprobación.

• Experiencia en negociación y relacionamiento con niveles gerenciales y jefaturas.

• Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, seguimiento estructurado y cierre de negocios.

• Manejo disciplinado de CRM, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades.

• Disponibilidad para realizar visitas a centros mineros, plantas industriales, cementeras, centrales eléctricas, canteras y otros centros productivos.

• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de La Paz, Oruro, Potosí, Chuquisaca y Tarija.

• Experiencia previa en venta de lubricantes (Deseable).

Se valorará

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B industriales.

• Experiencia desarrollando cartera de clientes desde cero y abriendo nuevos mercados.

• Formación complementaria en ventas B2B, negociación, gestión comercial o desarrollo de negocios.

Competencias

Orientación comercial | Prospección estratégica | Negociación | Desarrollo de negocios | Disciplina de seguimiento | Comunicación ejecutiva | Orientación a resultados | Autogestión | Capacidad analítica

Base: La Paz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 19 de Octubre.

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