Puestos

Nuestro cliente, una de las empresas más importantes de Bolivia en la elaboración de productos cárnicos, busca incorporar a un Ingeniero de Alimentos - Productos Cárnicos con sólida experiencia en control y aseguramiento de calidad, criterio técnico y orientación a la mejora continua de los procesos productivos.

Objetivo del cargo

Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad en todas las etapas del proceso productivo, mediante controles, seguimiento de indicadores y ejecución de acciones correctivas y preventivas.

Principales responsabilidades

• Supervisar la calidad de materias primas, procesos y productos terminados.
• Verificar el cumplimiento de estándares y especificaciones de calidad.
• Asegurar la aplicación de BPM, POES y HACCP.
• Identificar desviaciones e implementar planes de acción correctivos y preventivos.
• Gestionar registros de control, trazabilidad y documentación de calidad.
• Elaborar informes semanales e indicadores de gestión.
• Asegurar el cumplimiento de normativas y requerimientos regulatorios sanitarios.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería de Alimentos.
• Experiencia mínima de 5 años en la industria cárnica, con trayectoria en control de calidad (indispensable).
• Sólidos conocimientos de BPM, POES, HACCP y normativa sanitaria vigente.
• Experiencia en controles de calidad en planta, manejo de registros y elaboración de informes.
• Disponibilidad para adaptarse a los horarios operativos de producción.

Competencias clave

Profesional íntegro | Responsable | Proactivo | orientado al detalle, con disciplina operativa, capacidad de adaptación y compromiso con la excelencia.

Fecha límite de postulación: Lunes 9 de noviembre.

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Nuestro cliente, una reconocida empresa especializada en tecnología y soluciones de telemetría, busca incorporar un Gerente de Desarrollo de Negocios, para impulsar la expansión comercial B2B, desarrollar mercados y transformar capacidades tecnológicas en negocios rentables y sostenibles.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼

Liderar la identificación, desarrollo y consolidación de nuevas líneas de negocio, alineando las capacidades tecnológicas de la empresa con las oportunidades del mercado para impulsar el crecimiento sostenible y la generación de ingresos recurrentes.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio B2B en sectores corporativos e industriales.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para el lanzamiento y posicionamiento de nuevas soluciones tecnológicas.

• Liderar equipos comerciales y coordinar con áreas técnicas la elaboración de propuestas de valor para clientes corporativos.

• Impulsar negocios basados en IoT, telemetría, inteligencia de negocios (BI), analítica y servicios tecnológicos.

• Gestionar el ciclo de oportunidades comerciales, desde su identificación y validación hasta la negociación y cierre de contratos.

• Desarrollar modelos de negocio escalables, orientados a la rentabilidad, el crecimiento y la generación de ingresos recurrentes.

• Analizar tendencias y necesidades del mercado para detectar oportunidades de expansión y diversificación del portafolio.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀

• Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas o carreras afines.

• Experiencia profesional mínima de 5 años, incluyendo al menos 3 años en desarrollo de negocios B2B en tecnología, industria, SaaS o soluciones corporativas.

• Experiencia en apertura de mercados, desarrollo comercial y liderazgo de equipos.

• Experiencia en desarrollo y lanzamiento de nuevos productos o servicios tecnológicos.

• Capacidad para traducir soluciones técnicas en propuestas de valor comerciales, atractivas y rentables.

• Conocimiento de procesos comerciales B2B, negociación y cierre de contratos corporativos.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́

• Experiencia en telecomunicaciones, IoT o telemetría.

• Participación en proyectos de integración tecnológica o transformación digital.

• Experiencia en consultoría tecnológica.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀

Visión de negocio | Mentalidad emprendedora | Liderazgo comercial | Negociación estratégica | Orientación a resultados | Innovación | Desarrollo de mercados

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 9 de Noviembre.

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Nuestro cliente, una empresa especializada en soluciones de energía solar fotovoltaica, busca incorporar un Ingeniero de Procesos & Gestión de Calidad, para fortalecer la estandarización de procesos, la eficiencia operativa y la mejora continua de la organización.

Objetivo del cargo

Diseñar, implementar y optimizar procesos y prácticas de gestión de calidad, asegurando su alineación con la norma ISO 9001 y promoviendo una cultura de mejora continua orientada a resultados.

Funciones Principales

•  Diseñar y documentar procesos operativos y organizacionales, promoviendo su estandarización.

•  Analizar y optimizar flujos de trabajo para elevar la eficiencia y consistencia operativa.

•  Implementar y fortalecer el Sistema de Gestión de Calidad conforme a ISO 9001.

•  Desarrollar y dar seguimiento a indicadores de gestión (KPI) para evaluar el desempeño de los procesos.

•  Coordinar auditorías internas y el seguimiento de hallazgos y acciones correctivas.

•  Impulsar iniciativas de mejora continua en coordinación con las distintas áreas de la organización.

Requisitos

•  Formación en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Procesos o carreras afines.

•  Experiencia mínima de 3 años en gestión de procesos, calidad y mejora continua.

•  Conocimiento sólido de la norma ISO 9001 y sistemas de gestión de calidad.

•  Experiencia en gestión por procesos, documentación y mejora de procedimientos.

•  Conocimientos en auditorías internas y gestión de acciones correctivas.

•  Manejo de herramientas de análisis, indicadores de gestión y optimización de procesos.

•  Se valorará experiencia en empresas de ingeniería, energía, construcción o servicios industriales.

Competencias

Pensamiento analítico | Visión sistémica | Orientación a resultados | Planificación y organización | Atención al detalle | Comunicación efectiva | Trabajo colaborativo | Gestión del cambio

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 9 de noviembre de 2026.

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Nuestro cliente, una reconocida institución del sector salud, busca incorporar un Responsable de Servicios Generales Hospitalarios, con experiencia en la gestión de servicios de apoyo asistencial, liderazgo de equipos operativos y capacidad para garantizar altos estándares de calidad, higiene y eficiencia.

Objetivo del cargo

Liderar y optimizar la gestión de los servicios de limpieza, higiene hospitalaria, ropería y manejo de residuos, asegurando el cumplimiento de protocolos, la continuidad operativa y el uso eficiente de los recursos, contribuyendo a un entorno seguro para pacientes, colaboradores y personal asistencial.

Principales responsabilidades

• Planificar, coordinar y supervisar los servicios de limpieza, higiene hospitalaria, ropería y gestión de residuos.
• Liderar y desarrollar equipos operativos, organizando turnos, recursos y prioridades según las necesidades de la clínica.
• Garantizar el cumplimiento de procedimientos, estándares de calidad, higiene y control de infecciones.
• Gestionar proveedores y servicios tercerizados, supervisando su desempeño y cumplimiento.
• Monitorear indicadores de gestión, controlar costos e impulsar mejoras en la eficiencia de los procesos.
• Coordinar con las distintas áreas asistenciales para asegurar una operación oportuna y de calidad.

Requisitos

• Formación profesional en Administración de Empresas y/o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en cargos similares, incluyendo al menos 2 años en el sector salud u hotelería.
• Experiencia en la supervisión de servicios generales, limpieza hospitalaria, hotelería hospitalaria o servicios de apoyo asistencial.
• Conocimientos de protocolos de higiene, control de infecciones y gestión de residuos hospitalarios.
• Experiencia en liderazgo de personal operativo, gestión de procesos, indicadores y control de costos.
• Manejo avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.

Competencias clave

Liderazgo de equipos | Planificación y organización | Criterio operativo | Resolución de problemas | Orientación a resultados | Gestión eficiente de recursos | Trabajo colaborativo | Compromiso con la calidad y seguridad

𝗕𝗮𝘀𝗲: Santa Cruz, Bolivia

𝗙𝗲𝗰𝗵𝗮 𝗹𝗶́𝗺𝗶𝘁𝗲: Lunes 9 de noviembre.

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Nuestro cliente, una reconocida empresa de amplia trayectoria en la producción y comercialización de alimentos, busca incorporar un 𝗦𝘂𝗯𝗴𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 para impulsar el crecimiento de ventas, fortalecer los canales de distribución y contribuir a la rentabilidad del negocio.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼

Liderar la ejecución de la estrategia comercial en los distintos canales de venta, fortaleciendo la cobertura de mercado, la gestión de equipos y la distribución propia para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales diferenciadas por canal de venta, alineadas a los objetivos del negocio.
• Liderar y desarrollar equipos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas y resultados.
• Gestionar la expansión de la cobertura de mercado y optimizar las rutas de distribución propia.
• Analizar indicadores de ventas, ingresos y rentabilidad por canal para orientar la toma de decisiones.
• Fortalecer las relaciones comerciales con clientes y canales de distribución.
• Coordinar acciones comerciales y de marketing que impulsen la rotación de productos y el crecimiento de ventas.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales orientados a resultados.
• Experiencia en gestión de canales de venta y distribución propia.
• Conocimiento del mercado local, comercialización y marketing de productos alimenticios perecibles.
• Manejo avanzado de Microsoft Office.
• Experiencia mínima de 5 años en cargos similares dentro de empresas comercializadoras de alimentos de consumo masivo (deseable).

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀

Liderazgo de equipos | Visión estratégica | Orientación a resultados | Negociación | Pensamiento analítico | Planificación comercial | Comunicación efectiva | Orientación al cliente

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: 𝗟𝘂𝗻𝗲𝘀 𝟮 𝗱𝗲 𝗻𝗼𝘃𝗶𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲

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Nuestro cliente, un prestigioso grupo empresarial con inversiones en los sectores agropecuario y de servicios, busca incorporar un DATA ENGINEER, una posición orientada a estructurar, integrar y fortalecer la gestión corporativa de datos, asegurando información confiable y preparada para potenciar la analítica, la automatización y la adopción de soluciones de inteligencia artificial.

Objetivo del cargo

Diseñar y consolidar la arquitectura de datos corporativa del grupo, integrando fuentes de información, asegurando su calidad, seguridad y trazabilidad, y habilitando datos confiables para inteligencia de negocios, automatización y futuras soluciones de inteligencia artificial.

Funciones Principales

• Levantar, mapear y estructurar las fuentes de datos del grupo, incluyendo sistemas de gestión, ERP, archivos Excel, bancos, producción, RRHH y compras.

• Diseñar el modelo de datos corporativo y desarrollar un repositorio central o data warehouse que facilite el acceso, análisis y trazabilidad de la información.

• Desarrollar integraciones automáticas entre sistemas y hacia herramientas de BI, utilizando procesos ETL/ELT, APIs y mecanismos de carga eficientes.

• Estandarizar, limpiar y homologar datos maestros de clientes, proveedores, productos, cuentas y centros de costo.

• Asegurar la calidad, consistencia, documentación, seguridad y control de acceso a los datos corporativos.

• Coordinar con Control de Gestión la validación de KPIs y apoyar la implementación y evolución de Qlik como plataforma de análisis.

• Preparar y estructurar datos para habilitar futuros agentes y soluciones de inteligencia artificial aplicadas al negocio.

• Impulsar la automatización de procesos de información, reduciendo la dependencia de archivos Excel y tareas manuales.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería de Datos o Ingeniería de Sistemas.

• Experiencia mínima de 3 años en gestión y manejo de datos dentro de empresas.

• Nivel muy alto de conocimiento de inteligencia artificial y experiencia real, comprobable, en la aplicación de IA en tareas y procesos de sus funciones laborales (requisito fundamental).

• Experiencia sólida en SQL, bases de datos y modelado de información.

• Experiencia en integración de sistemas, procesos ETL/ELT y manejo de APIs.

• Experiencia con herramientas de Business Intelligence, como Qlik o Power BI.

• Conocimiento de sistemas ERP y capacidad para modelar datos financieros, operativos y comerciales.

• Experiencia en documentación de procesos, control y aseguramiento de calidad de datos.

• Orientación al negocio y criterio para el manejo confidencial de información.

Se valorará

• Experiencia en agroindustria o manufactura.

• Conocimiento de TOTVS/Protheus y/o Synagro.

• Experiencia en implementación o gestión de data warehouse.

• Manejo de Python.

• Conocimiento de Azure u otras plataformas en la nube.

• Experiencia con Power Automate.

Competencias

Pensamiento analítico | Orientación al negocio | Rigurosidad y calidad | Resolución de problemas | Visión integral de datos | Comunicación efectiva | Colaboración transversal | Confidencialidad | Adaptabilidad tecnológica

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 9 de Noviembre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa de la industria de alimentos, busca incorporar un Especialista Retail Autoservicios para impulsar el desarrollo de autoservicios y redes de puntos de venta en La Paz y El Alto, fortaleciendo el crecimiento, la cobertura y la rentabilidad del negocio.

Objetivo del cargo

Desarrollar y optimizar la gestión comercial de los canales Retail, con foco en autoservicios y redes de puntos de venta, mediante estrategias que impulsen ventas, cobertura, rentabilidad y eficiencia operativa.

Funciones Principales

• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de autoservicios y redes de puntos de venta.

• Desarrollar y optimizar la cobertura y el desempeño de los canales Retail.

• Identificar oportunidades de expansión y fortalecimiento de los canales de distribución.

• Liderar equipos comerciales y dar seguimiento al cumplimiento de sus objetivos.

• Gestionar indicadores de ventas, cobertura, rentabilidad y eficiencia operativa.

• Supervisar la gestión de inventarios y la ejecución comercial en los puntos de venta.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Experiencia específica mínima de 3 años en el canal de autoservicios.

• Experiencia comprobable en la gestión de autoservicios y redes de puntos de venta Retail.

• Experiencia en desarrollo y gestión de canales de distribución.

• Experiencia liderando equipos comerciales.

• Experiencia en seguimiento de indicadores de ventas, cobertura y rentabilidad.

Competencias

Visión de negocio | Liderazgo | Negociación | Análisis comercial | Orientación a resultados | Gestión de equipos

Base: La Paz y El Alto, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de noviembre de 2026.

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Nuestro cliente, PIL Bolivia, reconocida empresa de la industria de alimentos, busca incorporar un Supervisor Senior Food Service (HORECA e Institucional), para liderar la gestión comercial de estos canales de Santa Cruz, desarrollar cuentas estratégicas e impulsar el crecimiento rentable del negocio.

Objetivo del cargo

Liderar la ejecución comercial de Food Service en los canales HORECA e Institucional, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos, el desempeño del equipo y el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura, rentabilidad y servicio.

Funciones Principales

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial de Food Service en los canales HORECA e Institucional, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y cobertura.

• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes de ambos canales.

• Gestionar cuentas estratégicas y negociaciones comerciales, impulsando el crecimiento rentable del portafolio.

• Supervisar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una gestión orientada a resultados.

• Analizar ventas, márgenes, pricing, mezcla de productos e indicadores de cartera para orientar decisiones comerciales.

• Asegurar estándares de servicio y seguimiento de la experiencia del cliente.

• Identificar e implementar oportunidades de mejora que fortalezcan el desempeño comercial de los canales.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

• 5 años de experiencia en posiciones comerciales.

• Trayectoria específica en ventas a los canales HORECA e Institucional.

• Al menos 3 años de experiencia en supervisión de ventas y liderazgo de equipos comerciales.

• Conocimientos avanzados en P&L, márgenes y pricing.

• Conocimientos avanzados en mezcla de productos, indicadores comerciales y análisis de la experiencia del cliente.

• Inglés intermedio.

Competencias

Liderazgo comercial | Visión de negocio | Negociación | Capacidad analítica | Planificación operativa | Orientación a resultados | Orientación al cliente

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de noviembre de 2026.

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Nuestro cliente, una reconocida empresa de tecnología y soluciones de telemetría, busca incorporar un 𝗚𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝗜𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝗰𝗶ó𝗻 & 𝗗𝗲𝘀𝗮𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗼 𝗱𝗲 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼𝘀, una posición orientada a construir, comercializar y escalar nuevas líneas de negocio recurrentes, complementando su operación tradicional con soluciones tecnológicas de alto valor para clientes corporativos.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼

Liderar la innovación y el desarrollo de nuevas líneas de negocio B2B, integrando visión estratégica, ejecución comercial y entendimiento tecnológico para convertir capacidades existentes en soluciones replicables, escalables y sostenibles.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Liderar la estrategia de innovación y desarrollo de nuevas líneas de negocio recurrentes, identificando oportunidades con potencial de escalabilidad.
• Dirigir y articular los equipos de desarrollo de productos y servicios y comercial, asegurando alineación entre propuesta de valor, capacidad técnica y ejecución de mercado.
• Diseñar y estructurar soluciones tecnológicas en ofertas comerciales claras, replicables y orientadas a necesidades concretas de clientes corporativos.
• Impulsar la apertura de mercados, construcción de pipeline y desarrollo de oportunidades B2B en entornos tecnológicos e industriales.
• Liderar pilotos y pruebas de concepto, coordinando su evolución hasta convertirlas en contratos y negocios recurrentes.
• Desarrollar oportunidades en telemetría IoT industrial, ganadería y lechería inteligente, BI, analítica avanzada y servicios premium.
• Coordinar la evolución de productos y servicios basados en tecnologías disponibles, priorizando viabilidad comercial, diferenciación y escalabilidad.
• Analizar resultados comerciales, aprendizaje de mercado y retroalimentación de clientes para optimizar propuestas, portafolio y planes de crecimiento.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia profesional, con capacidad comprobada para gestionar y liderar equipos comerciales B2B.
• Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B tecnológico, industrial, SaaS o soluciones corporativas.
• Experiencia dirigiendo o coordinando el desarrollo de nuevos productos o servicios basados en tecnología.
• Capacidad demostrada para abrir mercados, construir pipeline, liderar pilotos y convertir pruebas de concepto en contratos.
• Experiencia coordinando y liderando equipos de venta e innovación.
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, negociación y construcción de relaciones de confianza con clientes y equipos internos.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́

• Experiencia en telecomunicaciones, telemetría, instalaciones industriales, seguridad electrónica o integradores tecnológicos.
• Trayectoria en ventas B2B, SaaS, plataformas digitales corporativas, consultoría tecnológica o transformación digital.
• MBA, diplomado o posgrado en negocios, innovación, tecnología o transformación digital, como complemento a la experiencia comprobada.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀

Visión estratégica | Liderazgo comercial | Innovación | Desarrollo de negocios | Orientación a resultados | Pensamiento analítico | Negociación | Comunicación ejecutiva | Capacidad de articulación | Enfoque en escalabilidad

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de Noviembre

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Nuestro cliente, un reconocido grupo empresarial del sector inmobiliario, busca incorporar un Gerente Comercial, una posición estratégica orientada a liderar la transformación y profesionalización de la gestión comercial, acelerar la colocación del portafolio y fortalecer el desempeño del negocio mediante una gestión multicanal, disciplinada y basada en datos.

Objetivo del cargo

Liderar integralmente la gestión comercial del negocio, definiendo y ejecutando estrategias que aceleren la colocación del portafolio, fortalezcan los canales de venta y optimicen el desempeño comercial mediante decisiones basadas en información, indicadores y disciplina de ejecución.

Funciones Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral y por proyecto, alineada a los objetivos de venta y colocación del portafolio.

• Optimizar pricing, promociones, condiciones comerciales y esquemas de comisiones para fortalecer el desempeño de cada proyecto.

• Profesionalizar y desarrollar los canales propios y externos, estableciendo metas, estándares de gestión y métricas de productividad.

• Gestionar y potenciar redes de comercializadores, agentes y terceros, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.

• Implementar una gestión basada en KPIs de conversión, ventas, inventario, ticket promedio y velocidad de colocación.

• Liderar equipos comerciales de alto desempeño, fortaleciendo capacidades y orientación a resultados.

• Coordinar con las áreas internas involucradas para facilitar el proceso de venta y fortalecer la experiencia del cliente.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial, Arquitectura o carreras afines.

• Trayectoria profesional ideal de 8+ años, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo comercial.

• Experiencia comprobable liderando equipos, objetivos de ventas y resultados comerciales cuantificables.

• Experiencia gestionando canales propios y/o terceros, con capacidad para transformar y profesionalizar organizaciones comerciales.

• Sólido manejo de presupuestos, Excel, CRM, embudos comerciales, indicadores, pricing y proyecciones.

Se valorará

• Experiencia en el sector inmobiliario.

• Trayectoria en industrias con modelos comerciales exigentes, venta consultiva y/o gestión de canales.

Competencias

Pensamiento estratégico | Orientación a resultados | Liderazgo ejecutivo | Capacidad analítica | Negociación e influencia | Gestión del cambio | Capacidad de ejecución

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de Noviembre

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Nuestro cliente, parte de un prestigioso grupo empresarial multisectorial, busca incorporar un Jefe de Ventas – Canal Tradicional, una posición orientada a liderar la gestión comercial del canal, impulsando el crecimiento de ventas, la expansión de mercado y el fortalecimiento de la ejecución comercial.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial del canal tradicional, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, una ejecución efectiva en punto de venta y el desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño, alineado a los objetivos del negocio.

Funciones Principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal tradicional, alineada a los objetivos de ventas, cobertura y crecimiento del negocio.

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas, asegurando foco, disciplina comercial y cumplimiento de objetivos.

• Gestionar y fortalecer la red de distribuidores y clientes clave, consolidando relaciones comerciales de largo plazo.

• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, incluyendo distribución, visibilidad y pricing.

• Monitorear indicadores comerciales y desempeño del canal, proponiendo acciones correctivas y oportunidades de mejora continua.

• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de mercado y desarrollo comercial dentro del canal tradicional.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, idealmente vinculadas al canal tradicional.

• Sólida experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales y distribuidores.

• Conocimiento del mercado local y de la dinámica comercial del canal tradicional.

• Alta orientación a resultados y experiencia en seguimiento de indicadores de gestión comercial.

• Manejo de herramientas de análisis comercial y Excel avanzado.

Competencias

Liderazgo e influencia | Visión estratégica y enfoque comercial | Capacidad de ejecución y seguimiento | Negociación y relacionamiento | Orientación a resultados | Toma de decisiones

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de Noviembre

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Nuestro cliente, un grupo empresarial de sólida trayectoria, busca incorporar un Abogado Junior, para apoyar la gestión de asuntos legales comerciales, civiles y administrativos, contribuyendo a la prevención de riesgos jurídicos y al adecuado cumplimiento de los procesos legales.

Objetivo del cargo

Gestionar y dar seguimiento a los asuntos legales del grupo empresarial, brindando soporte jurídico oportuno, elaborando documentación y facilitando trámites ante instituciones públicas.

Funciones Principales

• Gestionar asuntos jurídicos de naturaleza comercial y civil, de acuerdo con las necesidades de la organización.

• Elaborar y revisar contratos, documentos legales e informes jurídicos.

• Coordinar trámites y gestiones ante instituciones públicas.

• Supervisar el seguimiento de expedientes, actuaciones y plazos de los procesos asignados.

• Analizar situaciones y riesgos legales, proponiendo alternativas de solución fundamentadas.

• Asegurar el orden y actualización de la documentación y los antecedentes jurídicos bajo su responsabilidad.

Requisitos

• Titulación profesional en Derecho.

• Experiencia mínima de 3 años en el ejercicio profesional.

• Conocimientos sólidos en Derecho Comercial y Civil.

• Experiencia comprobable en la gestión de trámites ante instituciones públicas.

• Capacidad para elaborar y revisar documentación e informes jurídicos.

• Disponibilidad para viajar al interior de Bolivia.

Se valorará

• Conocimientos en Derecho Agrario.

• Conocimientos en Derecho Administrativo.

Competencias

Integridad profesional | Criterio jurídico | Pensamiento analítico | Autonomía | Resolución de problemas | Organización | Atención al detalle | Comunicación efectiva

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 2 de noviembre

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Nuestro cliente, un prestigioso grupo empresarial multisectorial, busca incorporar un Especialista Comercial, para evaluar y fortalecer las estrategias comerciales y de marketing de sus empresas, identificando oportunidades de crecimiento, competitividad y rentabilidad, así como aportando criterios de mercado para nuevos negocios y proyectos.

Objetivo del cargo

Analizar el desempeño comercial, las estrategias de marketing y las oportunidades de mercado de las empresas del grupo, formulando recomendaciones que impulsen las ventas y la rentabilidad y respalden decisiones estratégicas sobre negocios y proyectos.

Funciones Principales

• Analizar las estrategias comerciales y de marketing, evaluando su alineación con los objetivos de negocio y las oportunidades de mejora.

• Evaluar posicionamiento, propuestas de valor, políticas de precios, promociones y canales de comercialización, considerando su impacto en ventas y márgenes.

• Analizar tendencias de mercado, competencia, segmentos y comportamiento de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y diferenciación.

• Revisar estudios de mercado, reportes comerciales y resultados de campañas, valorando indicadores de conversión, captación, fidelización y retorno de inversión.

• Desarrollar evaluaciones comerciales de nuevos negocios y proyectos, incluyendo demanda potencial, segmentos objetivo y estrategias de entrada al mercado.

• Coordinar con las áreas comerciales y financieras la validación de proyecciones de ventas, precios, márgenes e hipótesis de mercado.

• Elaborar informes ejecutivos y recomendaciones para las gerencias y el Directorio, realizando seguimiento a las iniciativas aprobadas y sus resultados.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.

• Experiencia profesional mínima de 4 años en áreas comerciales, marketing estratégico, inteligencia de mercados, planificación comercial o consultoría de negocios.

• Experiencia en análisis de mercados, evaluación de estrategias comerciales y presentación de recomendaciones a niveles gerenciales.

• Conocimientos en posicionamiento, segmentación, comportamiento del cliente, investigación de mercados y análisis competitivo.

• Conocimientos en estrategias de precios, promociones, canales, indicadores comerciales y de marketing, análisis de ventas, márgenes y rentabilidad.

• Capacidad para evaluar oportunidades de negocio, elaborar informes ejecutivos y sustentar recomendaciones para la toma de decisiones.

• Experiencia en coordinación y análisis transversal con equipos comerciales y financieros.

Se valorará

• Posgrado o diplomado en Marketing Estratégico, Dirección Comercial, Inteligencia de Mercados o Gestión de Negocios.

• Experiencia en empresas industriales, comerciales, de distribución, consumo masivo o negocios B2B.

• Manejo avanzado de Excel, Power BI, sistemas ERP u otras herramientas de análisis comercial.

Competencias

Pensamiento estratégico | Análisis crítico | Orientación a resultados | Criterio de negocio | Comunicación e influencia | Capacidad de síntesis | Proactividad | Organización y seguimiento | Confidencialidad y ética profesional.

Base: Santa Cruz, Bolivia

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Fecha límite de postulación: Lunes 2 de Noviembre.

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Nuestro cliente, una empresa comercializadora y representante de marcas y laboratorios internacionales orientados al bienestar animal, busca incorporar un ASESOR TÉCNICO COMERCIAL, una posición enfocada en desarrollar el mercado de Cochabamba mediante una gestión comercial consultiva y asesoría técnica especializada en los segmentos PET y lechero.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar el crecimiento comercial en Cochabamba, brindando asesoría técnica especializada y acompañamiento cercano a clientes, con foco en incrementar ventas, fortalecer el posicionamiento del portafolio y asegurar el cumplimiento de metas, mix y estándares de atención.

Funciones Principales

• Desarrollar y gestionar la cartera de clientes de los segmentos PET y lechero en Cochabamba.

• Prospectar nuevas oportunidades comerciales en farmacias veterinarias, pet shops, clínicas, distribuidores, asociaciones y propiedades lecheras.

• Brindar asesoría técnica sobre productos de alimentación, sanidad y bienestar animal, generando recomendaciones acordes a las necesidades de cada cliente.

• Gestionar el proceso comercial integral, desde la planificación de visitas y prospección hasta la negociación, cierre, postventa y fidelización.

• Realizar visitas técnicas y seguimiento en propiedades lecheras, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, mix de productos y estándares de atención definidos por la compañía.

• Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a metas, avances de cartera y oportunidades de negocio.

Requisitos

• Título profesional como Médico Veterinario (MV/MVZ) (indispensable).

• Experiencia y conocimiento comprobable del mercado veterinario de animales de compañía (PET), incluyendo alimento para mascotas y productos de sanidad.

• Experiencia en relacionamiento comercial con farmacias veterinarias, pet shops, clínicas y distribuidores.

• Experiencia en el sector lechero, con relacionamiento con asociaciones lecheras y manejo de cartera en propiedades lecheras.

• Capacidad para gestionar integralmente el ciclo comercial: prospección, visitas, negociación, cierre, postventa y fidelización.

• Manejo de reportes comerciales, seguimiento de metas y Microsoft Excel.

• Residencia en Cochabamba y disponibilidad para movilizarse en ruta y realizar visitas a propiedades.

Se valorará

• Experiencia en el uso de CRM para seguimiento de cartera y oportunidades comerciales.

• Conocimiento de IATF (Inseminación Artificial a Tiempo Fijo).

Competencias

Orientación al cliente y asesoría técnica | Negociación y cierre | Planificación y disciplina comercial | Comunicación y relacionamiento | Autonomía | Orientación a resultados | Seguimiento y postventa | Integridad

Base:  Cochabamba

Fecha límite de postulación: Lunes 26 de Octubre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa del sector comercial, busca incorporar un 𝗔𝘀𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗖𝗼𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗦𝗲𝗻𝗶𝗼𝗿 – 𝗥𝗲𝗴𝗶ó𝗻 𝗢𝗿𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 y Centro, orientado al desarrollo del negocio B2B industrial, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼

Desarrollar y consolidar la cartera B2B industrial en Santa Cruz, Cochabamba, Beni y Pando, gestionando procesos de venta consultiva de alta complejidad, desde la prospección estratégica hasta el cierre, con foco en crecimiento comercial, negociación y construcción de relaciones sostenibles con clientes clave.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Desarrollar el mercado B2B industrial en los departamentos asignados, gestionando integralmente el ciclo comercial.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante una estrategia activa de hunting y apertura de mercados.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con Gerencias, Jefaturas de Mantenimiento, Adquisiciones, Operaciones y otros decisores clave.
• Desarrollar oportunidades en ingenios azucareros, plantas de alimentos y bebidas, agroindustrias, centrales de generación, metalúrgicas, manufactura general y oil & gas.
• Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones y procesos de licitación, coordinando con soporte técnico para estructurar soluciones de mayor valor agregado.
• Gestionar y mantener actualizado el CRM y pipeline comercial, asegurando disciplina de seguimiento y visibilidad de oportunidades.
• Coordinar visitas comerciales y técnicas a clientes y prospectos a nivel regional y nacional cuando corresponda.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Mecánica, Electromecánica o carreras afines.
• Experiencia en ventas B2B industriales y gestión de ciclos comerciales con múltiples interlocutores y procesos de aprobación.
• Experiencia en negociación y relacionamiento con niveles gerenciales y jefaturas.
• Capacidad para gestionar procesos de prospección, seguimiento, negociación y cierre de negocios complejos.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y técnicas y viajes frecuentes dentro de Santa Cruz, Cochabamba, Beni y Pando.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́

• Experiencia de 3 años o más en ventas B2B industriales.
• Experiencia desarrollando cartera y mercado desde cero.
• Formación complementaria en ventas B2B, negociación, gestión comercial o desarrollo de negocios.
• Experiencia previa en lubricantes industriales (Deseable)

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀

Desarrollo de negocios | Venta consultiva | Negociación | Prospección estratégica | Orientación a resultados | Disciplina comercial | Relacionamiento ejecutivo | Autogestión | Capacidad de seguimiento

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 26 de octubre

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