Puestos

Nuestro cliente, una reconocida institución educativa, busca incorporar un PROFESOR DE CIENCIAS NATURALES (MIDDLE SCHOOL), una posición orientada a desarrollar experiencias de aprendizaje significativas en Ciencias, promoviendo el pensamiento científico, la indagación y el desarrollo de competencias en los estudiantes.

Objetivo del cargo

Planificar y desarrollar el proceso de enseñanza-aprendizaje de Ciencias en Middle School, integrando contenidos científicos, metodologías centradas en el estudiante, experiencias prácticas y evaluación por competencias para favorecer aprendizajes significativos.

Funciones Principales

• Planificar y desarrollar clases de Ciencias alineadas al currículo de Middle School.

• Diseñar experiencias de aprendizaje que integren indagación, experimentación y aplicación práctica de conceptos científicos.

• Implementar metodologías de enseñanza centradas en el estudiante, promoviendo participación activa, pensamiento crítico y autonomía.

• Evaluar el aprendizaje mediante estrategias e instrumentos basados en competencias, realizando seguimiento al progreso de los estudiantes.

• Integrar tecnologías educativas, recursos digitales y herramientas de laboratorio en el proceso de enseñanza-aprendizaje.

• Asegurar una planificación curricular coherente, organizada y alineada a los objetivos académicos del nivel.

Requisitos

• Licenciatura en Biología, Química, Física, Ciencias Naturales, Educación con especialidad en Ciencias o carreras afines.

• Experiencia mínima de 2 años en la enseñanza de Ciencias en Middle School.

• Conocimiento del currículo de Ciencias para Middle School y de metodologías de enseñanza centradas en el estudiante.

• Experiencia en planificación curricular, diseño de experiencias de aprendizaje y evaluación basada en competencias.

• Competencia en el uso de tecnologías educativas, recursos digitales y herramientas de laboratorio.

• Idioma inglés, mínimo nivel B2.

Se valorará

• Especialización o estudios de posgrado en Educación, Didáctica de las Ciencias o áreas relacionadas.

• Experiencia en programas internacionales, especialmente en el Programa de los Años Intermedios (MYP) del Bachillerato Internacional (IB) u otros currículos internacionales.

Competencias

Comunicación efectiva | Planificación y organización | Orientación al estudiante | Pensamiento analítico | Creatividad pedagógica | Adaptabilidad | Trabajo colaborativo | Orientación a resultados de aprendizaje

Base: Cochabamba, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 28 de Septiembre

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Nuestro cliente, una reconocida firma de servicios profesionales, busca incorporar un CONTADOR GENERAL, una posición orientada a garantizar la integridad, exactitud y confidencialidad de la información financiera, contribuyendo al cumplimiento contable, tributario y a la toma de decisiones de la organización.

Objetivo del cargo

Garantizar el registro, control, análisis y presentación oportuna de la información contable y financiera, asegurando el cumplimiento de la normativa vigente, la correcta gestión tributaria y el soporte técnico-contable a las distintas áreas.

Funciones Principales

• Gestionar el registro, control y análisis de las operaciones contables, asegurando documentación de respaldo completa y correcta.

• Elaborar estados financieros, reportes internos y análisis de variaciones, garantizando cumplimiento de NIIF y normativa nacional.

• Asegurar el cumplimiento de obligaciones tributarias ante el SIN, incluyendo IVA, IT, RC-IVA, IUE y otros tributos aplicables.

• Realizar conciliaciones contables y bancarias, revisando cuentas por cobrar, cuentas por pagar, anticipos, provisiones y saldos relevantes.

• Controlar activos fijos, registrando altas, bajas, depreciaciones y coordinando inventarios físicos periódicos.

• Coordinar el cierre contable mensual y anual, incluyendo ajustes, provisiones, devengamientos y preparación de información para gerencia o auditoría.

• Preparar y atender requerimientos de auditoría interna y externa, entregando documentación, aclarando observaciones e implementando ajustes derivados.

• Garantizar la seguridad y confidencialidad de la información financiera, brindando soporte contable a finanzas, administración y otras áreas cuando corresponda.

Requisitos

• Licenciatura en Contaduría Pública, Auditoría Financiera o Técnico en Contaduría General.

• Mínimo 3 años de experiencia en cargos similares.

• Experiencia en cierres contables, conciliaciones, control de activos fijos, impuestos y elaboración de estados financieros.

• Conocimiento de normativa contable y fiscal boliviana vigente, incluyendo Ley 843 y su reglamento, NIIF y Plan General de Cuentas.

• Conocimiento de normativa del SIN e impuestos aplicables: IVA, IT, RC-IVA, IUE y otros relacionados.

• Dominio avanzado de Excel (indispensable) y manejo de software contable.

• Manejo intermedio de PowerPoint.

• Inglés básico.

• Capacidad para manejar información confidencial con alto criterio, orden y responsabilidad profesional.

Se valorará

• Capacitación en Contabilidad Computarizada.

• Capacitación tributaria, legal y financiera complementaria.

• Experiencia en empresas medianas a grandes.

• Experiencia en entornos con altos estándares o cláusulas de confidencialidad laboral.

Competencias

Ética y responsabilidad | Confidencialidad | Planificación y organización | Orientación al logro | Calidad y rigurosidad técnica | Comunicación eficaz | Proactividad | Capacidad analítica | Trabajo colaborativo | Tolerancia a la presión Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 21 de Septiembre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa comercial e industrial de larga trayectoria, busca incorporar un 𝗝𝗲𝗳𝗲 𝗱𝗲 Planificación 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲𝗿𝗮 𝗲 𝗜𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀, una posición estratégica orientada a fortalecer la planificación financiera, la gestión del desempeño y la evaluación de inversiones, generando información clave para la toma de decisiones y el crecimiento sostenible del negocio.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Liderar el proceso de planeación financiera e inversiones, transformando información financiera y operativa en análisis estratégicos que respalden la toma de decisiones de la alta dirección, la rentabilidad, la sostenibilidad y el crecimiento del negocio.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀

• Liderar el proceso corporativo de planificación financiera, asegurando su alineación con la estrategia del negocio.
• Coordinar la elaboración, consolidación y seguimiento del presupuesto anual y del forecast corporativo.
• Analizar variaciones entre presupuesto, forecast y resultados reales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
• Diseñar y mantener modelos financieros para apoyar decisiones estratégicas y evaluar proyectos de inversión mediante VAN, TIR, ROI, Payback y otros indicadores.
• Desarrollar indicadores financieros, dashboards ejecutivos y análisis de rentabilidad por unidad de negocio, producto, cliente y canal.
• Elaborar reportes financieros ejecutivos para la Gerencia General y el Directorio, asegurando información confiable y oportuna.
• Actuar como Business Partner de las distintas áreas, aportando criterio financiero a decisiones operativas y estratégicas.
• Liderar al equipo de Planeación Financiera e Inversiones e impulsar la mejora continua, estandarización y automatización de procesos.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀

• Formación profesional en Ingeniería Financiera, Economía, Administración Financiera o Ingeniería Industrial con especialización en Finanzas.
• Mínimo 7 años de experiencia en áreas financieras.
• Mínimo 3 años liderando procesos de Planeación Financiera, Presupuesto o FP&A.
• Experiencia en evaluación financiera de inversiones y elaboración de reportes para Alta Dirección o Directorio.
• Sólidos conocimientos de planeación financiera, presupuesto corporativo, forecast, finanzas corporativas, modelamiento financiero y análisis de rentabilidad.
• Dominio de Excel avanzado y Power BI.
• Manejo de ERP corporativo, SAP o equivalente, y conocimiento general de NIIF.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́

• Maestría en Finanzas, MBA o especialización en FP&A o Corporate Finance.
• Experiencia fortaleciendo modelos de Business Partner financiero.
• Experiencia en automatización de reportes, visualización de datos y herramientas de inteligencia de negocios.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Pensamiento estratégico | Liderazgo de equipos | Orientación a resultados | Comunicación ejecutiva | Influencia y negociación | Toma de decisiones | Capacidad analítica | Gestión del cambio | Integridad

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: 𝗟𝘂𝗻𝗲𝘀 𝟮𝟭 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗽𝘁𝗶𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲

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Nuestro cliente, una empresa industrial dedicada a la producción, comercialización y exportación de productos manufacturados en madera, busca incorporar un Gerente General - Sector Industrial, una posición orientada a liderar integralmente el negocio, acelerar su crecimiento rentable y sostenible, y fortalecer su expansión comercial e internacional.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Liderar integralmente la operación y evolución del negocio, articulando producción, comercialización, finanzas y abastecimiento para asegurar rentabilidad, eficiencia operativa y crecimiento sostenible, con especial foco en el desarrollo de nuevos mercados y exportaciones.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Definir y ejecutar la estrategia integral del negocio, alineando producción, comercialización, finanzas y abastecimiento.
• Impulsar el desarrollo de nuevos negocios, clientes, productos, mercados y alianzas estratégicas.
• Liderar la internacionalización de la compañía y el crecimiento de las exportaciones.
• Fortalecer las relaciones con clientes y socios internacionales, generando oportunidades de expansión comercial.
• Asegurar la rentabilidad, productividad, eficiencia operativa y una gestión financiera sólida.
• Liderar y fortalecer el equipo gerencial, promoviendo una cultura de resultados, ejecución y responsabilidad.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Trayectoria consolidada en posiciones de Gerencia General, liderazgo de Unidad de Negocio o roles ejecutivos con responsabilidad integral.
• Experiencia indispensable en empresas industriales, manufactureras, forestales, madereras o negocios de características similares.
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados y expansión de cartera.
• Experiencia en exportaciones, internacionalización o desarrollo de clientes internacionales.
• Inglés avanzado indispensable.
• Sólidos conocimientos de rentabilidad, operaciones industriales, supply chain y logística internacional.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Visión estratégica | Desarrollo de negocios | Mentalidad internacional | Negociación | Pensamiento financiero | Liderazgo | Capacidad de Ejecución

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: 𝗟𝘂𝗻𝗲𝘀 21 de Septiembre

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Nuestro cliente, parte de un prestigioso grupo empresarial multisectorial, busca incorporar un Jefe de Ventas - Canal Tradicional, una posición orientada a liderar la gestión comercial del canal, impulsando el crecimiento de ventas, la expansión de mercado y el fortalecimiento de la ejecución comercial.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial del canal tradicional, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, una ejecución efectiva en punto de venta y el desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño, alineado a los objetivos del negocio.

Funciones Principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal tradicional, alineada a los objetivos de ventas, cobertura y crecimiento del negocio.

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas, asegurando foco, disciplina comercial y cumplimiento de objetivos.

• Gestionar y fortalecer la red de distribuidores y clientes clave, consolidando relaciones comerciales de largo plazo.

• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, incluyendo distribución, visibilidad y pricing.

• Monitorear indicadores comerciales y desempeño del canal, proponiendo acciones correctivas y oportunidades de mejora continua.

• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de mercado y desarrollo comercial dentro del canal tradicional.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, idealmente vinculadas al canal tradicional.

• Sólida experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales y distribuidores.

• Conocimiento del mercado local y de la dinámica comercial del canal tradicional.

• Alta orientación a resultados y experiencia en seguimiento de indicadores de gestión comercial.

• Manejo de herramientas de análisis comercial y Excel avanzado.

Competencias

Liderazgo e influencia | Visión estratégica y enfoque comercial | Capacidad de ejecución y seguimiento | Negociación y relacionamiento | Orientación a resultados | Toma de decisiones

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 21 de septiembre

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Nuestro cliente, un prestigioso grupo empresarial multisectorial con presencia nacional, busca incorporar un 𝗝𝗲𝗳𝗲 𝗡𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝘆 𝗖𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶ó𝗻, una posición orientada a liderar la estrategia integral de marketing y comunicación, fortaleciendo el posicionamiento, la reputación y el crecimiento comercial de un portafolio diversificado de marcas y unidades de negocio.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Liderar la gestión nacional de Marketing y Comunicación, integrando marca, reputación, estrategia digital y generación de demanda para acompañar los objetivos comerciales del grupo y fortalecer la conexión con sus diferentes audiencias.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Diseñar e implementar el Plan Nacional de Marketing y Comunicación, alineado a los objetivos estratégicos y comerciales del grupo.
• Fortalecer el posicionamiento, la diferenciación y la reputación de las marcas y unidades de negocio del portafolio.
• Desarrollar estrategias y campañas de marketing y comunicación orientadas a la generación de demanda y al crecimiento comercial.
• Liderar la estrategia digital y la comunicación corporativa, asegurando coherencia de marca y efectividad en los distintos canales y audiencias.
• Gestionar equipos, proyectos, presupuestos, agencias y proveedores, dando seguimiento a indicadores y resultados para optimizar la ejecución.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Formación en Marketing, Comunicación, Publicidad, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o áreas afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en Marketing y/o Comunicación, incluyendo liderazgo de equipos o áreas.
• Trayectoria en estrategia de marca, marketing digital, campañas comerciales y gestión de indicadores.
• Capacidad para integrar iniciativas de marca y comunicación con objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión de proyectos, presupuestos, agencias y proveedores.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́
• Experiencia en posiciones de alcance nacional.
• Manejo de portafolios de múltiples marcas o unidades de negocio.
• Formación de postgrado relacionada con el área.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Visión estratégica | Liderazgo | Pensamiento analítico | Orientación a resultados | Comunicación ejecutiva | Capacidad de articulación | Criterio

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 21 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗽𝘁𝗶𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲

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Nuestro cliente, una reconocida empresa del rubro agroindustrial, busca incorporar un ANALISTA DE PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y CONTROL DE GESTIÓN, una posición que reportará directamente a la Gerencia General y estará orientada a fortalecer la planificación financiera, el control de gestión y el análisis financiero, contribuyendo a una toma de decisiones oportuna y basada en información confiable.

Objetivo del cargo

Analizar, consolidar y transformar información financiera y operativa en presupuestos, proyecciones, indicadores y reportes ejecutivos que faciliten el control de gestión, el seguimiento de resultados, la evaluación de inversiones y la toma de decisiones de la Gerencia General y el Directorio.

Funciones Principales

• Diseñar y dar seguimiento a los procesos de planificación financiera y presupuestaria de la organización.

• Elaborar y consolidar presupuestos, asegurando su seguimiento, control periódico y alineación con los objetivos estratégicos.

• Analizar información financiera y de gestión, identificando desviaciones, tendencias y oportunidades de mejora.

• Evaluar proyectos de inversión y preparar análisis financieros que respalden la toma de decisiones.

• Preparar informes ejecutivos, indicadores y presentaciones para la Gerencia General y el Directorio.

• Implementar y actualizar herramientas de gestión, incluyendo análisis FODA, Balanced Scorecard e indicadores clave.

• Coordinar con las distintas áreas la recopilación, validación y consistencia de la información utilizada en los procesos de planificación y control.

• Fortalecer el control de gestión mediante reportes oportunos, confiables y orientados a resultados.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería Financiera, Administración de Empresas, Contaduría Pública o carreras afines.

• Maestría en Administración de Empresas, Finanzas o áreas relacionadas.

• Experiencia laboral mínima de 3 años.

• Experiencia en planificación financiera, análisis financiero, elaboración de presupuestos y control presupuestario.

• Experiencia comprobada en la elaboración de informes ejecutivos y presentaciones para Directorios.

• Experiencia en valuación de proyectos de inversión.

• Conocimientos de análisis FODA, Balanced Scorecard, planificación estratégica y control de gestión.

• Manejo avanzado de Power BI y Microsoft Office.

• Conocimiento en el uso de herramientas de inteligencia artificial (IA) aplicadas al análisis financiero, procesamiento de información y generación de insights.

• Experiencia en el manejo de sistemas ERP.

• Inglés avanzado.

Se valorará

• Experiencia específica en el uso de Odoo.

Competencias

Pensamiento analítico | Planificación y organización | Orientación a resultados | Comunicación ejecutiva | Atención al detalle | Criterio financiero | Proactividad | Confidencialidad

📍 Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: lunes 21 de septiembre

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Nuestro cliente SOLARIA, una empresa del rubro de energías renovables en crecimiento, busca incorporar un EJECUTIVO COMERCIAL CUENTAS CORPORATIVAS, una posición orientada a desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes corporativos e impulsar la comercialización de soluciones sostenibles, contribuyendo al crecimiento de la compañía.

Objetivo del cargo

Desarrollar y ampliar la cartera de clientes corporativos mediante una gestión comercial, identificando oportunidades, construyendo relaciones de largo plazo y gestionando el ciclo de venta de soluciones de energías renovables con foco en crecimiento, cierre y cumplimiento de metas.

Funciones Principales

• Identificar y contactar nuevos clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio en empresas e instituciones.
• Gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde el primer contacto y levantamiento de necesidades hasta la negociación y cierre comercial.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada cliente.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes, prospectos y tomadores de decisión.
• Mantener actualizada la información de oportunidades, reuniones, acuerdos y avances comerciales en el CRM.
• Coordinar con los equipos de marketing, operaciones y técnico para asegurar una adecuada experiencia del cliente y cumplimiento de compromisos.
• Analizar y reportar la actividad comercial, pipeline, visitas, oportunidades abiertas y avances de cierre para apoyar la toma de decisiones.
• Participar en visitas comerciales, eventos, ferias y espacios de networking que permitan ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, con experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades comerciales.
• Sólidas habilidades comerciales, de negociación y cierre, con facilidad para relacionarse con distintos perfiles corporativos.
• Manejo de herramientas tecnológicas de venta y CRM.
• Cartera de contactos corporativos o red de relacionamiento empresarial que facilite la generación de oportunidades.
• Proactividad y disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes en alrededores de Santa Cruz cuando sea necesario.

Se valorará

• Experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas.
• Experiencia en sectores vinculados a energías renovables, tecnología o servicios industriales.

Competencias

Orientación a resultados | Negociación y cierre | Comunicación efectiva | Relacionamiento comercial | Proactividad | Persuasión | Autogestión | Trabajo colaborativo

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 14 de Septiembre

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𝗣𝗿𝗲𝘀𝘁𝗶𝗴𝗶𝗼𝘀𝗼 𝗴𝗿𝘂𝗽𝗼 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗺𝘂𝗹𝘁𝗶𝘀𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮𝗹 busca incorporar un 𝗝𝗲𝗳𝗲 𝗱𝗲 𝗗𝗲𝘀𝗮𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗼 𝗱𝗲 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼𝘀 𝘆 𝗡𝘂𝗲𝘃𝗼𝘀 𝗣𝗿𝗼𝘆𝗲𝗰𝘁𝗼𝘀, una posición orientada a identificar, crear, estructurar y liderar nuevas oportunidades de crecimiento, combinando pensamiento creativo e innovador con una sólida capacidad de gestión y ejecución para contribuir a la diversificación, rentabilidad sostenible y fortalecimiento estratégico del grupo.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Identificar, evaluar, estructurar y convertir oportunidades en nuevos negocios, proyectos de inversión, alianzas estratégicas e iniciativas de crecimiento, asegurando su viabilidad, ejecución y generación de valor sostenible para el grupo.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios, expansión comercial, alianzas estratégicas y proyectos de inversión.
• Diseñar y estructurar conceptos, modelos y casos de negocio, evaluando su atractivo estratégico, comercial y financiero.
• Liderar la planificación, ejecución y seguimiento de proyectos estratégicos, asegurando el cumplimiento de objetivos, plazos e indicadores.
• Gestionar negociaciones con proveedores, clientes, aliados y socios estratégicos, construyendo relaciones de valor para el grupo.
• Coordinar equipos multidisciplinarios e iniciativas transversales, articulando capacidades de distintas áreas de la organización.
• Analizar tendencias de mercado, datos e información estratégica para anticipar oportunidades de innovación, crecimiento y mejora empresarial.
• Presentar propuestas, avances y resultados a niveles gerenciales o directorio, con enfoque ejecutivo, sustento analítico y orientación a resultados.
• Impulsar iniciativas de transformación, innovación y optimización, promoviendo nuevas formas de generar valor y fortalecer la competitividad del grupo.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Formación profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Economía, Finanzas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 - 4 años en desarrollo de negocios, gestión de proyectos, planeación estratégica o consultoría empresarial.
• Experiencia identificando y desarrollando oportunidades de negocio, crecimiento, expansión comercial o diversificación empresarial.
• Experiencia elaborando, estructurando y evaluando proyectos de inversión y casos de negocio.
• Experiencia en negociación con proveedores, clientes o socios estratégicos.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios y coordinando iniciativas transversales entre diferentes áreas.
• Conocimientos indispensables en evaluación financiera de proyectos, modelos de negocio, planeación estratégica, inteligencia artificial aplicada a negocios, elaboración de casos de negocio y presentaciones ejecutivas.
• Dominio de Excel avanzado y Power BI intermedio/avanzado.
• Inglés intermedio/avanzado.

𝗦𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿𝗮́
• Formación complementaria en Gestión de Proyectos, Planeación Estratégica, Transformación Digital, Inteligencia Artificial aplicada a negocios, Innovación Empresarial, Lean Startup o Design Thinking.
• Conocimientos en gestión de proyectos bajo enfoques PMI o similares, Agile Project Management, Lean Startup o Design Thinking.
• Conocimientos en automatización de procesos, Power Automate, BPMN o Bizagi.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Mentalidad emprendedora | Pensamiento creativo e innovador | Visión estratégica | Detección de oportunidades | Negociación e influencia | Networking | Orientación a resultados | Capacidad de ejecución | Comunicación ejecutiva | Liderazgo transversal

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: 𝗟𝘂𝗻𝗲𝘀 𝟭𝟰 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗽𝘁𝗶𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲

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Nuestro cliente, una reconocida empresa de soluciones constructivas y arquitectónicas, busca incorporar un 𝗖𝗢𝗠𝗘𝗥𝗖𝗜𝗔𝗟 𝗗𝗘 𝗙𝗔𝗖𝗛𝗔𝗗𝗔𝗦, una posición orientada al desarrollo de negocios y especificación técnico-comercial de sistemas de fachada, gestionando oportunidades de ciclos cortos y proyectos de mayor complejidad desde el anteproyecto hasta la ejecución en obra.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en soluciones de fachada, combinando venta de volumen y especificación consultiva para proyectos corporativos e institucionales, asegurando seguimiento técnico y comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre, ejecución y cobro.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Desarrollar oportunidades comerciales para soluciones de fachada dirigidas a constructoras, estudios de arquitectura, desarrolladores e instituciones.
• Gestionar ventas de ciclo corto y volumen, identificando necesidades, presentando alternativas y acelerando el cierre comercial.
• Impulsar la especificación de sistemas de fachada ventilada en proyectos de ciclo largo, acompañando al cliente desde la etapa de diseño y anteproyecto.
• Relevar e interpretar planos, realizar cubicaciones de superficies y elaborar dibujos básicos de especificación técnica.
• Coordinar con el equipo técnico la preparación de cotizaciones, validaciones y propuestas finales para cada proyecto.
• Presentar muestras, fichas técnicas y comparativos de soluciones, fortaleciendo la argumentación técnica y comercial frente a clientes y especificadores.
• Gestionar el seguimiento integral de cada proyecto a través de sus principales hitos: especificación, licitación, adjudicación, obra y cobros por avance.
• Mantener actualizado el pipeline comercial de fachadas, asegurando trazabilidad por etapa, oportunidad y avance del proyecto.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Formación en Ingeniería Civil, Arquitectura, Técnico en Construcción o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en venta de sistemas constructivos, fachadas, aluminio y vidrio, cerramientos, revestimientos, steel framing o soluciones similares.
• Capacidad para interpretar planos y especificaciones técnicas de proyectos.
• Experiencia en cubicación y cálculo de metros cuadrados a partir de planos.
• Manejo básico de AutoCAD para lectura de archivos, mediciones y elaboración de dibujos de especificación.
• Movilidad propia y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a obras (excluyente).
• Experiencia acompañando proyectos comerciales de ciclo largo, superiores a 6 meses, hasta su cierre (deseable).

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Venta consultiva | Negociación comercial | Conocimiento técnico | Orientación a resultados | Relacionamiento con especificadores | Seguimiento de proyectos | Organización y disciplina comercial | Orientación al cliente

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 21 de Septiembre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa de soluciones de mobiliario y equipamiento para espacios corporativos, busca incorporar un 𝗖𝗢𝗠𝗘𝗥𝗖𝗜𝗔𝗟 𝗗𝗘 𝗦𝗛𝗢𝗪𝗥𝗢𝗢𝗠, 𝗗𝗜𝗦𝗘Ñ𝗢 𝗬 𝗣𝗥𝗘𝗦𝗨𝗣𝗨𝗘𝗦𝗧𝗢𝗦, una posición orientada a brindar asesoría consultiva a clientes, desarrollar propuestas de diseño y presupuestación, y contribuir al cierre ágil y preciso de proyectos.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Atender y convertir oportunidades comerciales originadas en showroom, brindando soporte de diseño y presupuestación al equipo comercial mediante layouts, renders y cotizaciones de calidad que faciliten la toma de decisión del cliente y aceleren el cierre de proyectos.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Asesorar a clientes en showroom, relevando necesidades funcionales, estéticas y comerciales para orientar soluciones adecuadas.
• Diseñar propuestas de distribución y layouts, desarrollando representaciones 3D y renders que faciliten la visualización del proyecto.
• Elaborar presupuestos y cotizaciones para clientes propios y proyectos gestionados por el equipo comercial, asegurando precisión en precios, cantidades, medidas y plazos.
• Gestionar el seguimiento de presupuestos propios hasta el cierre de venta, manteniendo una atención oportuna y orientada a conversión.
• Coordinar con fábrica y logística la disponibilidad de productos, condiciones de entrega y plazos comprometidos con el cliente.
• Mantener actualizados y organizados los recursos del showroom, incluyendo catálogos, muestras de telas, acabados y materiales.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Formación profesional en Arquitectura, Diseño de Interiores, Diseño Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en venta de mobiliario, interiorismo, equipamiento corporativo o rubros relacionados.
• Dominio avanzado de AutoCAD (excluyente).
• Dominio avanzado de SketchUp (excluyente).
• Manejo intermedio de Excel para elaboración de presupuestos, tablas y fórmulas básicas.
• Manejo de herramientas de render fotorealista como Enscape, Lumion, V-Ray o similares (deseable).

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Rapidez y precisión | Sensibilidad estética | Orientación al cliente | Cierre de ventas | Organización y seguimiento | Manejo simultáneo de prioridades | Atención al detalle | Orientación a resultados

Base: Santa Cruz de la Sierra, Bolivia

Fecha límite de postulación: 𝗟𝘂𝗻𝗲𝘀 2𝟭 𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗽𝘁𝗶𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲

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Nuestro cliente, una reconocida empresa especializada en mobiliario corporativo y soluciones para espacios de trabajo, busca incorporar un COMERCIAL DE PROYECTOS (HUNTER), una posición orientada a generar nuevas oportunidades de negocio B2B, desarrollar cuentas estratégicas y posicionar soluciones de mobiliario frente a constructoras, arquitectos, empresas e instituciones.

Objetivo del cargo

Desarrollar negocio nuevo mediante una gestión comercial activa en el mercado, identificando y convirtiendo oportunidades B2B en proyectos concretos, con capacidad para presentar el portafolio, desarrollar propuestas técnico-comerciales, elaborar presupuestos y negociar con clientes y especificadores.

Funciones Principales

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en constructoras, estudios de arquitectura, empresas corporativas e instituciones.

• Identificar oportunidades de negocio y generar relacionamiento con arquitectos, especificadores y tomadores de decisión.

• Presentar el portafolio de soluciones de mobiliario corporativo de acuerdo con las necesidades de cada cliente o proyecto.

• Desarrollar propuestas técnico-comerciales a partir de requerimientos, planos y necesidades de los proyectos.

• Elaborar presupuestos y configuraciones comerciales utilizando AutoCAD y SketchUp como herramientas de apoyo.

• Negociar propuestas con clientes y especificadores, impulsando el avance y cierre de oportunidades.

• Gestionar y dar seguimiento a la cartera de prospectos y proyectos, manteniendo una actividad comercial constante y orientada a resultados.

Requisitos

• Formación profesional en Arquitectura, Diseño o Ingeniería.

• Experiencia mínima de 3 años en proyectos B2B.

• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevas cuentas comerciales.

• Capacidad para leer e interpretar planos y requerimientos de proyectos.

• Manejo de AutoCAD y SketchUp para el desarrollo de propuestas y presupuestos.

• Experiencia en elaboración y presentación de presupuestos comerciales.

• Cartera propia de contactos comerciales en Santa Cruz.

Competencias

Orientación comercial | Prospección y desarrollo de negocios | Negociación | Iniciativa | Orientación a resultados | Comunicación efectiva | Capacidad técnica | Relacionamiento estratégico

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 21 de Septiembre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa de soluciones de mobiliario, equipamiento y proyectos para espacios corporativos, busca incorporar un 𝗝𝗘𝗙𝗘 𝗖𝗢𝗠𝗘𝗥𝗖𝗜𝗔𝗟, una posición orientada a liderar la ejecución del plan comercial, fortalecer la gestión del equipo y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y desarrollo de negocio.

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗿𝗴𝗼
Liderar la gestión integral del equipo comercial, asegurando la correcta ejecución del plan de ventas, disciplina en el seguimiento del pipeline, acompañamiento en cierres estratégicos y desarrollo del equipo, con foco en cumplimiento de cuotas, rentabilidad y crecimiento sostenible.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀
• Definir y distribuir cuotas comerciales individuales y del equipo en función del plan anual y las prioridades del negocio.
• Liderar reuniones periódicas de pipeline y asegurar el seguimiento disciplinado de oportunidades, actividades comerciales y compromisos de cada integrante del equipo.
• Acompañar negociaciones y cierres de cuentas y proyectos de mayor valor, aportando criterio comercial y capacidad de negociación.
• Asignar leads y oportunidades entre los distintos frentes comerciales según segmento, especialidad y capacidad de atención.
• Coordinar con las áreas de diseño, fábrica y logística la viabilidad de propuestas, disponibilidad, condiciones y cumplimiento de compromisos comerciales.
• Analizar y reportar resultados de ventas, conversión, pipeline, margen y actividad comercial, generando información útil para la toma de decisiones.
• Reclutar, entrenar, evaluar y desarrollar al equipo comercial, fortaleciendo capacidades de venta, seguimiento y cierre.

𝗥𝗲𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗼𝘀
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia mínima de 2 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en mobiliario corporativo, construcción, equipamiento, venta de proyectos o rubros relacionados.
• Sólida experiencia en gestión de pipeline, seguimiento de indicadores comerciales y cumplimiento de cuotas.
• Experiencia en negociación y cierre de cuentas o proyectos de alto valor.
• Manejo avanzado de Excel y/o Google Sheets para reportes, presupuestos y seguimiento comercial.

𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀
Liderazgo comercial | Gestión por indicadores | Disciplina de seguimiento | Negociación y cierre | Coaching y desarrollo de equipos | Orientación a resultados | Pensamiento analítico | Organización y ejecución

Base: Santa Cruz de la Sierra, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 14 de Septiembre

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Nuestro cliente SOLARIA, una empresa del rubro de energías renovables en crecimiento, busca incorporar un EJECUTIVO COMERCIAL B2B, una posición orientada a desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes corporativos e impulsar la comercialización de soluciones sostenibles, contribuyendo al crecimiento de la compañía.

Objetivo del cargo

Desarrollar y ampliar la cartera de clientes corporativos mediante una gestión comercial, identificando oportunidades, construyendo relaciones de largo plazo y gestionando el ciclo de venta de soluciones de energías renovables con foco en crecimiento, cierre y cumplimiento de metas.

Funciones Principales

• Identificar y contactar nuevos clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio en empresas e instituciones.

• Gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde el primer contacto y levantamiento de necesidades hasta la negociación y cierre comercial.

• Diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada cliente.

• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes, prospectos y tomadores de decisión.

• Mantener actualizada la información de oportunidades, reuniones, acuerdos y avances comerciales en el CRM.

• Coordinar con los equipos de marketing, operaciones y técnico para asegurar una adecuada experiencia del cliente y cumplimiento de compromisos.

• Analizar y reportar la actividad comercial, pipeline, visitas, oportunidades abiertas y avances de cierre para apoyar la toma de decisiones.

• Participar en visitas comerciales, eventos, ferias y espacios de networking que permitan ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, con experiencia en ventas B2B.

• Experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades comerciales.

• Sólidas habilidades comerciales, de negociación y cierre, con facilidad para relacionarse con distintos perfiles corporativos.

• Manejo de herramientas tecnológicas de venta y CRM.

• Cartera de contactos corporativos o red de relacionamiento empresarial que facilite la generación de oportunidades.

• Proactividad y disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes en alrededores de Santa Cruz cuando sea necesario.

Se valorará

• Experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas.

• Experiencia en sectores vinculados a energías renovables, tecnología o servicios industriales.

Competencias

Orientación a resultados | Negociación y cierre | Comunicación efectiva | Relacionamiento comercial | Proactividad | Persuasión | Autogestión | Trabajo colaborativo

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 14 de Septiembre

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Nuestro cliente, una reconocida empresa, busca incorporar un GESTOR DE PROYECTO DE SOFTWARE, una posición orientada a gestionar proyectos de software de punta a punta, traduciendo necesidades de negocio en entregables claros y acompañando técnicamente al equipo desde una sólida experiencia Full Stack.

Objetivo del cargo

Gestionar integralmente proyectos de desarrollo de software, asegurando una correcta definición y priorización de requerimientos, una ejecución ordenada del trabajo y la viabilidad técnica de las soluciones, facilitando la coordinación entre negocio y equipos de desarrollo.

Funciones Principales

• Levantar y analizar requerimientos funcionales y técnicos junto con usuarios y responsables del negocio.

• Traducir las necesidades del negocio en épicas, funcionalidades, historias de usuario y PBIs, definiendo criterios de aceptación claros y verificables.

• Gestionar, organizar y priorizar el Product Backlog, planificando sprints, entregas, hitos y dependencias.

• Coordinar el trabajo entre frontend, backend, QA, infraestructura y usuarios clave, asegurando alineación y continuidad en la ejecución.

• Estimar tareas junto con el equipo técnico y facilitar la priorización y distribución del trabajo.

• Dar seguimiento al avance mediante tableros e indicadores, identificando oportunamente riesgos, bloqueos y desviaciones del proyecto.

• Coordinar y participar en reuniones de planificación, refinamiento, revisión y retrospectiva bajo metodologías ágiles.

• Validar la viabilidad técnica de las soluciones, mantener actualizada la documentación funcional y técnica, y comunicar avances, riesgos y decisiones a los responsables del negocio.

Requisitos

• Experiencia en gestión de proyectos de desarrollo de software.

• Experiencia previa como desarrollador Full Stack o líder técnico.

• Sólidos conocimientos de arquitectura web, APIs REST, bases de datos, seguridad y despliegues.

• Manejo de metodologías ágiles, especialmente Scrum o Kanban.

• Experiencia elaborando historias de usuario, PBIs y criterios de aceptación.

• Capacidad para estimar, priorizar y distribuir trabajo en coordinación con equipos técnicos.

• Capacidad para comunicarse de forma clara y efectiva con perfiles técnicos y no técnicos.

Competencias

Pensamiento analítico | Gestión de proyectos | Visión técnica | Priorización | Comunicación efectiva | Coordinación transversal | Resolución de problemas | Orientación a resultados

Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: Lunes 14 de septiembre

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